煙草在線據(jù)《東方煙草報》報道　　韓國KT&G公司，韓國最大的煙草公司，全球第五大跨國煙草公司，主要生產(chǎn)“愛喜”“Raison”“The One”“This”“Pine”“阿里郎”等品牌，產(chǎn)品出口到50多個國家和地區(qū)。1987年，由原政府壟斷企業(yè)私有化改制后組建，主營業(yè)務(wù)為煙草和人參，其他業(yè)務(wù)還包括食品、房地產(chǎn)等。

　　目前，其卷煙業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展到美國、俄羅斯、土耳其、印尼等國以及東歐、非洲、中東、中亞、東南亞地區(qū)。在整個2014財年，該公司市場表現(xiàn)不俗：

　　其韓國國內(nèi)卷煙銷量為111.4萬箱，同比增長2.4%；國內(nèi)市場占有率62.2%，較上一年提高0.7個百分點(diǎn)。海外卷煙銷量為86.6萬箱，同比增長26.4%。卷煙銷售收入25000億韓元（1韓元約合0.0054元人民幣），同比增長6.7%，其中，韓國國內(nèi)卷煙銷售收入19669億韓元，同比增長4.1%；出口卷煙銷售收入5331億韓元，同比增長17.8%。公司實(shí)現(xiàn)凈利潤7176億韓元，同比增長34.9%。

　　規(guī)模比菲莫國際、英美煙草、日本煙草和帝國煙草四大跨國煙草公司小很多的韓國KT&G公司，毫無疑問應(yīng)屬于世界第二梯隊的煙草公司。

　　不過，與處于第一梯隊、競爭越來越激烈的跨國煙草公司相比，該公司的發(fā)展勢頭一直很強(qiáng)勁，在拓展海外市場方面從未止步。

　　歷史發(fā)展

　　1999年，公司煙草制品出口額為1400萬美元。2006年，其海外銷量與之相比增長25倍。

　　2008年，在土耳其伊茲密爾建立第一個海外工廠，2013年以后，該工廠每年產(chǎn)量約為26億支。

　　2009年，在伊朗建立工廠。

　　2010年，與Alokozay國際有限公司簽訂協(xié)議，向中東和俄羅斯供應(yīng)煙草制品。同期，在俄羅斯建立生產(chǎn)線，生產(chǎn)“愛喜”卷煙。

　　2011年，收購印尼Trisakti Purwosari Makmur公司60%的股份，進(jìn)入印尼市場，并拓展了其在東南亞的業(yè)務(wù)。

　　2012年，海外銷量出現(xiàn)大幅增長，銷售額約為6.34億美元。

　　2013年，公司在美國、印尼設(shè)卷煙營銷機(jī)構(gòu)；公司海外市場銷量為63.9萬箱。

　　2014年，公司在韓國和海外銷售比例約為6:4。其中，公司海外傳統(tǒng)市場銷量同比增長38.9%，海外新市場銷量增長19.5%（前者以中東和俄羅斯市場為代表，后者以東南亞和美國市場為代表）。

　　2015年，受國內(nèi)卷煙銷量逐年下降的影響，公司計劃在未來發(fā)展中重點(diǎn)拓展海外市場，并計劃在非洲、中美洲及南美洲建設(shè)新廠。

　　即使韓國政府于1988年開放煙草行業(yè)，曾經(jīng)受到韓國政府保護(hù)的韓國煙草制造商KT&G公司，依然保持著國內(nèi)市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位。2002年，該公司完成了私有化進(jìn)程，其在國際市場上的份額從未輕易地丟給其他競爭對手。當(dāng)一個國家的卷煙市場變得自由開放時，能保持這樣的地位并不容易。

　　KT&G公司能保持如此發(fā)展勢頭主要是因?yàn)槠淦放苿?chuàng)新戰(zhàn)略和對海外市場持續(xù)不斷的拓展。

　　公司一位負(fù)責(zé)人曾表示：“我們非常自豪，我們做得很好，從來沒有白白地將卷煙市場份額丟給競爭對手?！?/p>

　　上世紀(jì)90年代，KT&G公司深入研究韓國消費(fèi)者的吸煙習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)韓國的卷煙消費(fèi)者對健康都比較重視，喜歡焦油量較低的卷煙，同時年輕消費(fèi)者又喜歡追求新潮、時尚，而這部分市場正是跨國煙草公司尚未涉足的“夾縫”地帶，于是，公司研發(fā)出外形更為纖細(xì)的細(xì)支型卷煙。1996年，KT&G公司推出細(xì)支煙品牌“愛喜”，就是為了迎合韓國女性消費(fèi)市場的需求。細(xì)長的煙支、較低的焦油量以及精美的包裝，這些迥異于普通卷煙的特色卷煙剛一問世，便得到部分年輕消費(fèi)者的青睞。2010年，該公司又推出一款韓國最細(xì)長的帶特級碳過濾嘴的卷煙。

　　2013年是該公司品牌推進(jìn)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年。年初，公司推出了一種被稱為“柏恒”的迷你雪茄。這種新型產(chǎn)品中20%的煙草源自古巴和南美某國家。這種新產(chǎn)品有兩個版本，其中一個版本有一個白色的過濾嘴，被裝在白色、圓角翻蓋包裝內(nèi)出售，另一個版本帶有軟木塞式嘴頭，被包裝在棕色的圓角翻蓋盒子里。6月，該公司推出了一款聲稱是世界首款過濾嘴內(nèi)含有香味膠囊的超細(xì)長卷煙——“愛喜變化”。消費(fèi)者捏開過濾嘴內(nèi)的膠囊后，“愛喜變化”的口味會變成新鮮的蘋果薄荷味。這款新產(chǎn)品提供的焦油量和尼古丁含量分別為1毫克和0.1毫克。7月，公司計劃推出韓國第一個低燃點(diǎn)卷煙品牌，該品牌被納入“The One”系列。此前，公司獨(dú)立研發(fā)了一個“藍(lán)色紙環(huán)”系統(tǒng)，專門生產(chǎn)低燃點(diǎn)卷煙。為了保護(hù)該技術(shù)，公司還為該系統(tǒng)申請了五項專利。9月，公司又推出“This”系列品牌的最新產(chǎn)品——“This Africa”。該卷煙混合了非洲的熏制煙草，可為產(chǎn)品增添獨(dú)特氣味。這款新產(chǎn)品焦油量為5毫克、尼古丁含量為0.5毫克。另外，英國的一位平面設(shè)計師和一本時尚雜志還參與了這款新產(chǎn)品的包裝設(shè)計。

　　在注重個性化、差異化生產(chǎn)的同時，KT&G公司一直關(guān)注卷煙產(chǎn)品質(zhì)量。在國內(nèi)許多生產(chǎn)點(diǎn)，該公司整條卷煙的包裝上會注明生產(chǎn)廠家及主要負(fù)責(zé)人的名字，卷煙質(zhì)量有跡可循，消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量更放心。這種做法也讓該公司贏得了韓國消費(fèi)者的信任。

　　除了專注于超細(xì)長卷煙和低焦油量卷煙的研發(fā)，為了在國際市場上占有一席之地，KT&G公司在建設(shè)一個領(lǐng)先的全球公司方面邁出了更大步伐。

　　為了確保公司收益，自上世紀(jì)末，KT&G公司不斷擴(kuò)大卷煙出口量，成功開發(fā)了土耳其、伊朗、俄羅斯、印尼等國家的市場，在中東、中亞和東南亞等地區(qū)的卷煙銷量明顯增長，主要銷售的品牌有“愛喜”和“Pine”。

　　從目前出口情況分析，2015年，該公司卷煙出口量有望首次超過其在韓國國內(nèi)的銷量。因此，有專業(yè)人士稱，如果該公司海外銷售繼續(xù)按目前速度增長的話，今年有可能是KT&G公司海外卷煙銷量增長的一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這就意味著，該公司將成為一個名副其實(shí)的國際性煙草公司。

　　目前，KT&G公司將銷售重心放在了中東和亞洲，公司的海外市場中，大約有70%產(chǎn)品銷售分布在這些地區(qū)。公司一位負(fù)責(zé)人稱，在2015年的海外市場拓展中，重點(diǎn)是印尼市場，因?yàn)樵搰袌霰软n國市場大得多。這位負(fù)責(zé)人表示，公司非常期盼印尼經(jīng)濟(jì)的增長和市場開放的政策給公司未來發(fā)展帶來潛在的增長。印尼在物流方面的優(yōu)勢也是公司看好該國市場發(fā)展前景的因素之一。

　　在中東市場，公司的發(fā)展會面臨更大挑戰(zhàn)，因?yàn)檎尉謩莸牟豢深A(yù)測性可能會影響公司在該地區(qū)未來的發(fā)展，但中東的消費(fèi)能力讓公司對該市場充滿信心。

　　KT&G公司還表示，希望能進(jìn)入歐洲市場。在產(chǎn)品正式進(jìn)入歐洲市場之前，KT&G公司會在由世界免稅協(xié)會于法國戛納舉行的博覽會上，向歐洲零售商介紹自己的產(chǎn)品，包括“愛喜”和“Raison”。