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長城雪茄-第六屆“中國雪茄之鄉(xiāng)”全球推介之旅
重慶中煙，以新質(zhì)生產(chǎn)力推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
煙區(qū)產(chǎn)業(yè)綜合體——“種植糧食還是煙草”的另一種解決方案

  • “無證經(jīng)營戶”管理的難點(diǎn)與對策

    　　煙草在線專稿　　“無證經(jīng)營戶”，即為未辦理煙草專賣零售許可證而從事經(jīng)營煙草制品零售業(yè)務(wù)的零售戶。一般以攤點(diǎn)等流動形式存在，進(jìn)貨渠道很不規(guī)范，多以銷售假冒卷煙、倒流煙、走私煙等違...

  • 銷售標(biāo)識取消后加強(qiáng)卷煙市場管理的幾點(diǎn)思考

    　　煙草在線專稿　　卷煙銷售標(biāo)識的取消是卷煙經(jīng)營行為逐步規(guī)范和市場秩序明顯好轉(zhuǎn)后為適應(yīng)國家局提出的大市場、大流通、大配送要求而進(jìn)行改革的一項新舉措，它無疑會給卷煙市場的管理帶來一系列新的問題和...

  • 把經(jīng)煙戶培養(yǎng)成自己的客戶經(jīng)理

    　　煙草在線專稿　　今年以來我們的工作重點(diǎn)是圍繞按客戶需求組織貨源開展的，在按客戶需求組織訂單的工作中，我們也碰到過客戶虛報需求的情況，而且客戶素質(zhì)良莠不齊，在訂單準(zhǔn)確率方面...

  • 訂單供貨：聆聽工業(yè)企業(yè)的聲音

    “按客戶訂單組織貨源”，這樣一場卷煙交易方式的改革，幾乎不可避免地觸及到整個產(chǎn)業(yè)鏈條的各個環(huán)節(jié)。隨著改革向深層次推進(jìn)，處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的卷煙工業(yè)企業(yè)同樣強(qiáng)烈地感受到來自市場的氣息——從銷售到生產(chǎn)，從品...

  • 煙草營銷網(wǎng)絡(luò)協(xié)會調(diào)研分析

    　　煙草在線專稿　　煙草營銷網(wǎng)絡(luò)協(xié)會自2002年11月成立以來，對管理市場、保障零售戶利益，促進(jìn)煙草行業(yè)發(fā)展起到了積極的作用，但縱觀其近年的發(fā)展，與之前的預(yù)想還有一些差距&#xff0c

  • 一葉知秋：從一個縣級營銷部看煙草商業(yè)發(fā)展

    　　煙草在線專稿　　“一葉而知秋”，縣級煙草營銷部，是聯(lián)系卷煙廠家和市場的樞紐，是煙草企業(yè)看外界的窗口。營銷部的盈與虧，興與衰，以及其精神風(fēng)貌，直接反映了這

  • 執(zhí)法就是執(zhí)罰？粗暴執(zhí)法帶來的聯(lián)想

    　　煙草在線專稿　　近日，筆者在一超市門口親眼目睹了一出某部門執(zhí)法人員與街頭小販上演的“口舌之戰(zhàn)”。 　　某執(zhí)法人員：“誰讓你們在這擺攤的？每人罰款20元。把秤沒收?！? 　　某一小販...

  • 影響當(dāng)前卷煙市場銷售的四大因素

    　　煙草在線專稿　　煙草作為國家壟斷的行業(yè)，以法律的形式賦予專賣權(quán)，目前煙草行業(yè)仍保持專賣、專營制度，但由于內(nèi)外部的因素，市場上依然存在相當(dāng)一部分的走私煙、假煙、亂渠道煙&#xf...

  • 客戶經(jīng)理：在走訪中宣傳卷煙品牌內(nèi)涵

    　　煙草在線專稿　　卷煙品牌是煙草公司經(jīng)營的一面旗幟，一種號召力和資源。特別是當(dāng)前隨著消費(fèi)水平的提高，品牌越來越受到關(guān)注，卷煙消費(fèi)者吸煙已不僅僅是追求簡單的口味滿足，而且也成...

  • 如何提高客戶預(yù)置訂單的準(zhǔn)確率

    　　煙草在線專稿　　做好預(yù)置訂單，是順利開展按客戶訂單組織貨源工作的前提，而訂單準(zhǔn)確率的高低是檢驗預(yù)置訂單好壞與否的一個重要標(biāo)志。對此，筆者結(jié)合自己的工作實際，在當(dāng)前開展按客...

  • 從“紅頭文件”促銷煙草談起

    　　煙草在線專稿　　4月14日，央視焦點(diǎn)訪談報道了前不久，湖北省漢川市政府辦公室就下發(fā)了一個紅頭文件，但是內(nèi)容卻是關(guān)于喝酒的，這讓大家議論紛紛。原來這份紅頭文件規(guī)定了漢川市所屬...

  • 建立有效卷煙專賣情報網(wǎng)絡(luò)的三點(diǎn)思考

    　　煙草在線專稿　　隨著煙草專賣執(zhí)法力度的不斷加大，不法經(jīng)煙大戶由明轉(zhuǎn)暗、由公開批發(fā)轉(zhuǎn)入地下配送，違法經(jīng)營的手段越來越高明、隱蔽。如繼續(xù)按過去傳統(tǒng)的辦法去管理市場，無疑是被動的、低...

  • 如何在變動中滿足市場需求

    　　煙草在線專稿　　我們在給零售戶做好銷售預(yù)測以后，會發(fā)現(xiàn)隨著市場的變化，零售戶的銷售會產(chǎn)生波動，甚至與我們的預(yù)測大相徑庭。記得有一次，我剛走進(jìn)辦公室就接到一個零售戶的電話&#...

  • 客戶經(jīng)理如何建立個人服務(wù)品牌

    　　煙草在線專稿　　市場拜訪對客戶經(jīng)理來說，是再熟悉不過的，但如何在市場拜訪工作中脫穎而出，使我們的拜訪成功率達(dá)到或接近100%，從而在市場競爭中立于不敗之地呢？答案就是

  • 加強(qiáng)縣級局專賣管理工作的幾點(diǎn)思考

    　　煙草在線專稿　　國家煙草專賣局下發(fā)的《加強(qiáng)縣級煙草專賣局專賣管理工作的意見》指出：“縣級煙草專賣局專賣管理工作是行業(yè)專賣管理工作的基礎(chǔ)，縣級煙草公司法人資格取消后，縣級煙草專賣...

  • 如何注重與零售戶的情感溝通

    　　煙草在線專稿　　市場拜訪客戶既要學(xué)習(xí)零售戶的銷售經(jīng)驗，也要為零售戶解決實際困難。市場銷售出現(xiàn)波動我們急，零售戶也急。這時客戶經(jīng)理要幫助零售戶解決困難，記得有一次市場拜訪，...

  • 煙草品牌培育應(yīng)當(dāng)走好八步驟

    　　煙草在線專稿　　煙草營銷正全面向市場化轉(zhuǎn)變，對于品牌的建設(shè)更成為這場巨變中的重要環(huán)節(jié)，如何把握好對品牌的培育工作，是煙草商業(yè)企業(yè)爭取更大利益的必經(jīng)之路。 　　一、把握前瞻性。前...

  • 對農(nóng)村卷煙打假工作的幾點(diǎn)建議

    　　煙草在線專稿　　近幾年來，通過煙草專賣管理部門的辛勤努力，市場上銷售假冒煙的情況得到有效的遏止。但不說市場沒有假冒煙銷售了，而是銷假分子把目光投向了農(nóng)村市場。過去他們把假冒煙出...

  • 卷煙供應(yīng)合理定量后的市場變化

    　　煙草在線專稿　　隨著煙草行業(yè)改革的不斷深化，近期又實行卷煙供應(yīng)合理定量，只要把卷煙供應(yīng)合理定量工作當(dāng)作重中之重工作來抓，通過一宣傳、二多走訪、三強(qiáng)監(jiān)管，就能有效遏制千條大...

  • 提升客戶服務(wù)質(zhì)量應(yīng)及時維護(hù)客戶資料

    　　煙草在線專稿　　隨著客戶關(guān)系管理的逐步提升，作為客戶基本信息的客戶資料越來越全面、細(xì)化，各級部門為了提高客戶服務(wù)質(zhì)量和能力，都將客戶資料作為管理和服務(wù)的最根本依據(jù)，與此同...

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