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長(zhǎng)城雪茄-第六屆“中國(guó)雪茄之鄉(xiāng)”全球推介之旅
重慶中煙，以新質(zhì)生產(chǎn)力推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
煙區(qū)產(chǎn)業(yè)綜合體——“種植糧食還是煙草”的另一種解決方案

  • 客戶經(jīng)理自我管理提升服務(wù)

    　　煙草在線專稿　　2006年是上級(jí)局提出的“管理年”，客戶經(jīng)理如何在“管理年”中體現(xiàn)自身素質(zhì)，如何充分發(fā)揮客戶經(jīng)理在企業(yè)發(fā)展中的重要作用，這就顯得尤為重要。要注重走訪過(guò)程的自我管理&#...

  • 中國(guó)煙草人要把握現(xiàn)在　駕馭未來(lái)

    　　煙草在線專稿　　中國(guó)煙草行業(yè)在譜寫自己輝煌篇章的時(shí)刻，面對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)的急劇變化，整個(gè)行業(yè)的改革也推向了高潮。入世后日益開(kāi)放的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)給國(guó)際煙草巨頭們有了公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)；隨著《...

  • 淺談煙草專賣執(zhí)法藝術(shù)與技巧

    　　煙草在線專稿　　在執(zhí)法辦案過(guò)程中，煙草專賣管理部門與被處罰人之間的矛盾及對(duì)立情緒是不可避免的。但是如果在辦案中注重方法和技巧，講究執(zhí)法的藝術(shù)，不僅可以有效緩和被處罰人的對(duì)立情緒...

  • 對(duì)卷煙訪送周期的思考

    　　煙草在線廣西消息　　處于煙草供應(yīng)鏈條中間的煙草商業(yè)公司，為轄區(qū)的卷煙經(jīng)營(yíng)戶提供便捷、周到的卷煙訂單采集和配送服務(wù)是一項(xiàng)核心也是最基本的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容。近幾年來(lái)，隨著卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的不斷深...

  • 從五要素模型解讀江蘇煙草“三大戰(zhàn)略”

    　　煙草在線專稿　　目前，我國(guó)煙草行業(yè)正處于關(guān)鍵的戰(zhàn)略調(diào)整期。自03年以來(lái)，全行業(yè)實(shí)施的以“工商分設(shè)”為突破口的內(nèi)部管理體制的重大改革，拉開(kāi)了行業(yè)整合的大幕。在國(guó)家局的精心規(guī)劃和主持...

  • 關(guān)注小訂單，牽制大市場(chǎng)

    　　煙草在線專稿　　應(yīng)該說(shuō)，如今的卷煙市場(chǎng)，看似健康、有序，但如果深層次地刨根追尋，卻會(huì)發(fā)覺(jué)很多的矛盾和弊端，一方面，地區(qū)專賣體制的存在使一些品牌競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)

  • “十五”煙草行業(yè)改革與發(fā)展

    　　煙草在線專稿　　 　　結(jié)構(gòu)調(diào)整，擴(kuò)張發(fā)展強(qiáng)勢(shì)大企業(yè)——“十五”卷煙工業(yè)調(diào)整亮點(diǎn) 　　回顧新世紀(jì)初始，描繪“十五”藍(lán)圖之時(shí)，煙草行業(yè)從增強(qiáng)中國(guó)煙草整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和促進(jìn)行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的...

  • 實(shí)行合理定量后如何提高零售戶的滿意度

    　　煙草在線專稿　　按照福建省局（公司）關(guān)于零售戶“合理定量”指導(dǎo)思想及工作要求，各地區(qū)一方面對(duì)全市零售戶布局進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，在全面掌握各營(yíng)銷片區(qū)甚至具體街道零售戶布局情況的基...

  • “量身訂做”才能贏得客戶“芳心”

    　　煙草在線專稿　　“按客戶訂單組織貨源”，使訂單真正來(lái)自市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者的需要，這是姜成康局長(zhǎng)在2006年工作報(bào)告中提出的新的工作目標(biāo)。筆者認(rèn)為，這種貼近客戶需求，貼近

  • 業(yè)績(jī)考核中銷售目標(biāo)由客戶經(jīng)理自定的好處

    　　煙草在線專稿　　“預(yù)訂單”這一項(xiàng)新穎的、聽(tīng)起簡(jiǎn)單做起來(lái)卻復(fù)雜的營(yíng)銷模式，如果要得到經(jīng)煙戶的認(rèn)可，第一要做到的就是保證銷售預(yù)測(cè)有一個(gè)相對(duì)較高的準(zhǔn)確度，否則一切預(yù)測(cè)和其所謂的“一紙...

  • 控?zé)煿s即將實(shí)施，煙草行業(yè)十分關(guān)注

    　　煙草在線專稿　　2006年2月6日至17日，代表全球74%人口的110個(gè)世界衛(wèi)生組織（WHO）成員國(guó)在日內(nèi)瓦召開(kāi)會(huì)議，計(jì)劃有效地實(shí)施《煙草控制公約》。 　　近年來(lái)，越

  • 如何提高預(yù)置訂單的準(zhǔn)確率

    　　煙草在線專稿　　預(yù)置訂單工作即客戶經(jīng)理將一部分客戶下個(gè)月度的要貨計(jì)劃以實(shí)際訂貨次數(shù)一一分解后預(yù)存于電腦特定位置，在訂貨當(dāng)日自動(dòng)轉(zhuǎn)換成要貨單并配送到戶的工作模式，在這一過(guò)程中，我...

  • 送貨工作有“四忌”

    　　煙草在線專稿　　一直以來(lái)，我們有的送貨員認(rèn)為送貨工作不同于市場(chǎng)走訪，沒(méi)有多大學(xué)問(wèn)，只要簡(jiǎn)單地把貨送出去就完成了任務(wù)。其實(shí)不然，如果我們每一位送貨員不克服思想上的“簡(jiǎn)單”心...

  • 卷煙“調(diào)包”事件質(zhì)疑產(chǎn)銷環(huán)節(jié)缺失

    　　煙草在線專稿　　2月18日，河南電視臺(tái)新聞時(shí)段報(bào)道了兩起“假煙”事件，其中一件是由于商戶和消費(fèi)者對(duì)卷煙廠家為達(dá)到降焦減害，保護(hù)消費(fèi)者健康而采取的新配方技術(shù)造成的誤解，另一件...

  • 應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)　把握規(guī)律　共建和諧煙草（下）

    　　煙草在線專稿 　　（二）多品牌戰(zhàn)略是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的有效途徑 　　1、多品牌戰(zhàn)略是規(guī)避經(jīng)濟(jì)周期風(fēng)險(xiǎn)的有效途徑 　　多品牌戰(zhàn)略和單品牌戰(zhàn)略各有優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，在此不做深入討論。姜成康局長(zhǎng)在200...

  • 幫助客戶整理柜臺(tái)好處多

    　　煙草在線專稿　　切實(shí)提高客戶的滿意度是我們每個(gè)客戶經(jīng)理應(yīng)盡的責(zé)任。如何提高客戶的滿意度呢？筆者認(rèn)為，應(yīng)從幫助客戶整理柜臺(tái)做起，其好處是： 　　一、幫助客戶整理柜臺(tái)有利于建...

  • 有序上調(diào)卷煙結(jié)構(gòu)，做好大品牌、市場(chǎng)

    　　煙草在線專稿　　2006年，行業(yè)進(jìn)一步推行大品牌、大市場(chǎng)，積極轉(zhuǎn)變卷煙交易方式的改革。筆者認(rèn)為，在此形勢(shì)下，注重抓緊卷煙有序上調(diào)結(jié)構(gòu)是確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)協(xié)調(diào)發(fā)展的重要因素。 　　 　...

  • 電話訂貨員工作也需過(guò)“五關(guān)”

    　　煙草在線專稿　　當(dāng)前，電話訂貨員作為電話訂貨工作的主體，自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平的高低直接影響到銷售業(yè)績(jī)和公司的形象。電話訂貨工作需要電話訂貨員有超越難關(guān)的素質(zhì)和駕馭工作的能力。要完成工作...

  • 如何抑制卷煙銷售大戶

    　　煙草在線專稿　　一直以來(lái)，大戶都是困擾著我們的問(wèn)題。一方面，他們是我們作為公司形式最大的客戶，各種新品牌的上市推廣，他們都是最先期的踴躍支持者，同時(shí)部分不是非常暢銷的

  • 跨國(guó)煙草公司對(duì)中國(guó)煙草業(yè)影響到底有多大？

    　　煙草在線專稿　　擁有世界1/3煙民的中國(guó)，對(duì)于跨國(guó)公司來(lái)說(shuō)，是一個(gè)充滿了誘惑，可以大展宏圖的地方。中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展僅僅是20多年的時(shí)間，而一直比較封閉的煙草業(yè)快速發(fā)展時(shí)間更加短暫&#x

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