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了解了零售戶在宣傳促銷和營銷服務(wù)等方面的需求。
與此同時(shí)，劉滬明還看望了全員營銷宣傳人員，與他們一起親自擔(dān)任起推介新品的宣傳員，積極主動(dòng)給零售客戶和消費(fèi)者詳細(xì)
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——11位退養(yǎng)的女職工立刻投入到南康市場(chǎng)的“金圣”品牌“雙低黑老虎”系列產(chǎn)品上市的預(yù)熱工作，她們冒著烈日，穿梭在南康的大街小巷，向南康的卷煙經(jīng)營戶推介新品
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：回去后，將按所學(xué)的方法做好商品的陳列，自覺維護(hù)價(jià)格標(biāo)簽，主動(dòng)向消費(fèi)者推介新品卷煙，積極配合煙草公司做好卷煙銷售工作，積極主動(dòng)
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;所以在進(jìn)貨時(shí)要考慮消費(fèi)者的需要而有選擇有計(jì)劃進(jìn)貨。
三、注意推介新品卷煙。夏季人們?cè)趹敉獾幕顒?dòng)時(shí)間比較長(zhǎng)，親朋好友聚會(huì)的機(jī)會(huì)也相對(duì)較多。可以利用這個(gè)時(shí)段憑借店面優(yōu)勢(shì)，
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“愛省煙”。有了這幾招，顧客總是在笑聲中欣然接受了以往被我稱為“滯銷煙”，現(xiàn)在稱為的“愛省煙”的大金元。很快筆者的滯銷煙變得不再滯銷。
筆者把這種推介新品卷煙的方法
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;連就餐也實(shí)行輪流換班，投入到各自的推介新品的崗位上。下午，昭通卷煙廠廠長(zhǎng)、黨委書記從永善馬不停蹄前往威信助陣，在威信縣政府副縣長(zhǎng)，縣煙辦、縣
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因人而異主動(dòng)向顧客推介新品。比如說，當(dāng)有顧客前來購買與新品價(jià)位相同的卷煙時(shí)，我們可以向其推介新品，但是，推介的方法一定要恰到好處，
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，以便來買煙的消費(fèi)者能夠清楚看到和記住新品；還可以根據(jù)銷售情況給予零售戶適量的筆記本等物資獎(jiǎng)勵(lì)，以激發(fā)他們向消費(fèi)者推介新品的熱情；并利用廠家提供
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，一定要以情動(dòng)人，以理服人，讓他們真正地意識(shí)到抓好卷煙銷售工作的重要性，從而積極主動(dòng)地做好卷煙銷售。
四、推介新品“靠勇氣”
客戶經(jīng)理在
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新品卷煙的好時(shí)機(jī)！”從事卷煙經(jīng)營十八年的侯老板，總結(jié)出了春節(jié)推介新品卷煙的“三要素”。
第一：精準(zhǔn)定位 挑選新品
新品卷煙的進(jìn)購不能盲從跟風(fēng)
