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，強(qiáng)調(diào)了準(zhǔn)確把握市場(chǎng)信息、以重點(diǎn)品牌上柜為契機(jī)引導(dǎo)客戶增加購(gòu)進(jìn)、建設(shè)功能終端、加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍和客戶培訓(xùn)等工作的重要性。謝歡局長(zhǎng)（部長(zhǎng)）對(duì)客戶經(jīng)理們的銷售情況分析
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;經(jīng)常到店里來(lái)指導(dǎo)品牌上柜及銷售等，服務(wù)很周到，有了大家的支持與幫助，我的生意將會(huì)越來(lái)越好，日子也會(huì)越來(lái)越好！”
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;全力以赴做好春節(jié)卷煙銷售。
一是突出重點(diǎn)品牌培育，把握節(jié)日卷煙結(jié)構(gòu)。針對(duì)春節(jié)期間的消費(fèi)特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，加大品牌的培育力度，突出中、高檔品牌的上柜宣傳
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?！? 一是繼續(xù)加大3+1品牌的培育力度。繼續(xù)抓好重點(diǎn)品牌培育工作，挖掘市場(chǎng)潛力，充分利用貨源投放杠桿，以重點(diǎn)品牌上柜為關(guān)鍵步驟，統(tǒng)籌抓好
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錄音筆等調(diào)研工具，為市場(chǎng)調(diào)研工作做好保障。
三是深入開(kāi)始調(diào)研工作。通過(guò)查看抽調(diào)零售戶的準(zhǔn)運(yùn)證小票、品牌上柜、價(jià)格執(zhí)行，與零售戶詢問(wèn)交談等多種形式深入調(diào)查，
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“以點(diǎn)帶面”的形式，重點(diǎn)對(duì)那些新品牌上柜配合度較高的、同價(jià)位卷煙銷量好的和人口流動(dòng)密集區(qū)域的零售客戶進(jìn)行了重點(diǎn)拓展。
三是注重陳列，引導(dǎo)“低焦”品牌培育消費(fèi)。著重引導(dǎo)客戶
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，細(xì)分品牌培育目標(biāo)，強(qiáng)化分類指導(dǎo)，推動(dòng)“532”、“461”全國(guó)性重點(diǎn)品牌上柜動(dòng)銷。
精準(zhǔn)貨源投放。根據(jù)貨源供需情況、卷煙動(dòng)銷情況，明確投放
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重點(diǎn)客戶開(kāi)展市場(chǎng)培育，二是要做牢終端建設(shè)，依托零售終端開(kāi)展品牌上柜，三是要做牢客戶服務(wù)，依托客戶服務(wù)樹(shù)立良好客我關(guān)系。
隨后，局
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一是抓好終端服務(wù)工作。以年初黃山系列品牌培育工作為契機(jī)，結(jié)合今年開(kāi)展的“零售戶增收工程”，擴(kuò)大新品牌、重點(diǎn)培育品牌知名度，提高品牌上柜率，
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（公司）提出的“五條紀(jì)律”、“六個(gè)要求”以及“六個(gè)嚴(yán)禁、一個(gè)嚴(yán)控”，通過(guò)查看零售戶的準(zhǔn)運(yùn)證小票、品牌上柜、價(jià)格執(zhí)行，與零售戶詢問(wèn)交談等多種形式，
