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，強(qiáng)調(diào)了準(zhǔn)確把握市場信息、以重點品牌上柜為契機(jī)引導(dǎo)客戶增加購進(jìn)、建設(shè)功能終端、加強(qiáng)營銷隊伍和客戶培訓(xùn)等工作的重要性。謝歡局長（部長）對客戶經(jīng)理們的銷售情況分析
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;經(jīng)常到店里來指導(dǎo)品牌上柜及銷售等，服務(wù)很周到，有了大家的支持與幫助，我的生意將會越來越好，日子也會越來越好！”
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;全力以赴做好春節(jié)卷煙銷售。
一是突出重點品牌培育，把握節(jié)日卷煙結(jié)構(gòu)。針對春節(jié)期間的消費特點和市場需求，加大品牌的培育力度，突出中、高檔品牌的上柜宣傳
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一是繼續(xù)加大3+1品牌的培育力度。繼續(xù)抓好重點品牌培育工作，挖掘市場潛力，充分利用貨源投放杠桿，以重點品牌上柜為關(guān)鍵步驟，統(tǒng)籌抓好
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錄音筆等調(diào)研工具，為市場調(diào)研工作做好保障。
三是深入開始調(diào)研工作。通過查看抽調(diào)零售戶的準(zhǔn)運證小票、品牌上柜、價格執(zhí)行，與零售戶詢問交談等多種形式深入調(diào)查，
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“以點帶面”的形式，重點對那些新品牌上柜配合度較高的、同價位卷煙銷量好的和人口流動密集區(qū)域的零售客戶進(jìn)行了重點拓展。
三是注重陳列，引導(dǎo)“低焦”品牌培育消費。著重引導(dǎo)客戶
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，細(xì)分品牌培育目標(biāo)，強(qiáng)化分類指導(dǎo)，推動“532”、“461”全國性重點品牌上柜動銷。
精準(zhǔn)貨源投放。根據(jù)貨源供需情況、卷煙動銷情況，明確投放
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重點客戶開展市場培育，二是要做牢終端建設(shè)，依托零售終端開展品牌上柜，三是要做牢客戶服務(wù)，依托客戶服務(wù)樹立良好客我關(guān)系。
隨后，局
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一是抓好終端服務(wù)工作。以年初黃山系列品牌培育工作為契機(jī)，結(jié)合今年開展的“零售戶增收工程”，擴(kuò)大新品牌、重點培育品牌知名度，提高品牌上柜率，
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（公司）提出的“五條紀(jì)律”、“六個要求”以及“六個嚴(yán)禁、一個嚴(yán)控”，通過查看零售戶的準(zhǔn)運證小票、品牌上柜、價格執(zhí)行，與零售戶詢問交談等多種形式，
