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”。其主要原因是農(nóng)村零售戶銷售上多存在思想保守，在卷煙銷售選擇上都比較喜歡選擇一些消費者認可度較高、品牌當?shù)赜绊懥^大的卷煙規(guī)格進行銷售，促使消費者更加不認同大部分新品牌的進入
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話題轉(zhuǎn)到了新品牌七匹狼培育上，不僅重新介紹了該品牌的一系列特點，還幫助他分析了目標群體，市場需求、銷售重點等問題。同時詢問他對銷售七匹狼（軟通泰
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都有應(yīng)酬的習慣，俗語說“煙是介紹信”，何不給新品牌一個展示的機會。
二、找準產(chǎn)品賣點
這兩年，細支卷煙特別風行，煙草行業(yè)各大廠商也是轟擁
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幾個方面來進行。
關(guān)鍵詞一：少，即新品牌備貨少而精。
卷煙如何儲備，多少的庫存才算合理？這里面可是有著不少的學(xué)問和技巧，需要
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過程中，最常見的品牌整合方式是“貼牌式”品牌整合，即主導(dǎo)品牌整合一方實現(xiàn)對被整合一方的“貼牌式”整合。這種“貼牌式”品牌整合與推出全新意義上的新品牌完全不同，這種“貼牌式
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品牌營銷工作中的經(jīng)歷，創(chuàng)新品牌營銷今后或許可以這么做：
（一）品牌營銷創(chuàng)新工作中“推”的運用。從客戶層面來講是“要我賣”，在
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一方的“貼牌式”整合。這種“貼牌式”品牌整合與推出全新意義上的新品牌完全不同，這種“貼牌式”品牌整合需要達成的是將屬于原來被整合的品牌的心智資源順利移植到現(xiàn)在的新品牌，最大化地
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加多寶集團接手“王老吉”這個商標十幾年所苦心建立的紅罐心智資源移植到新品牌名稱“加多寶”身上；二是明確告訴消費者“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶”利用原來的銷量領(lǐng)先樹立起“加多寶”在中國
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客戶經(jīng)營穩(wěn)定和水平提升，促使轄區(qū)終端建設(shè)更上水平。
一、存在問題
1、新品牌上柜容易，但是再購率差。“兩員”在日常品牌推薦中遇到的最大困難是零售客戶對于新上市卷煙
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;讓你的資金流、商品流能夠很暢順地運轉(zhuǎn)起來。
零售客戶：劉華明
觀點：注意少銷售新品牌
節(jié)后有一段時間的磨合期，零售客戶手里或多或少會有一定的庫存
