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增長(zhǎng)10.06%，客戶毛利率達(dá)到12.23%，客戶滿意度連續(xù)四年在國(guó)家局組織測(cè)評(píng)中位列全區(qū)第二。
精益專賣方面。固原市局認(rèn)真貫徹落實(shí)行業(yè)煙草專賣管理
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，卷煙批發(fā)環(huán)節(jié)從價(jià)稅稅率由5%提高至11%，并按0.005元/支加征從量稅。按照卷煙零售毛利率不低于10%的原則，零售指導(dǎo)價(jià)將同步提高。昨天我已經(jīng)把卷煙新的批發(fā)價(jià)和零售
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“以利誘人”的技巧，提高客戶推介品牌的積極性和主動(dòng)性。如“嬌子（時(shí)代硬盒）”的毛利率達(dá)到20%，遠(yuǎn)超同價(jià)位段的其他卷煙，可充分利用毛利
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。但“黃山”品牌毛利率基本在15%以內(nèi)（天都除外），與零售戶經(jīng)營(yíng)的其它旅游產(chǎn)品相比，盈利水平低，經(jīng)營(yíng)成本高，客戶
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上調(diào)后，全部卷煙批發(fā)價(jià)格統(tǒng)一提高6%，同時(shí)按照零售毛利率不低于10%的原則，同步提高零售指導(dǎo)價(jià)。此次是我國(guó)時(shí)隔6年后再度調(diào)整煙草稅。與以往調(diào)整相比
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的競(jìng)爭(zhēng)一致影響到毛利率的提升，例如引入一些進(jìn)口小食品等等。
一家社區(qū)店，合適的選址，更為有效的經(jīng)營(yíng)方式，相信對(duì)于選擇便利店加盟的商家來(lái)說會(huì)有更多
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的方面去改善、改變卷煙零售戶，在自我進(jìn)步的同時(shí)，伸手拉一把卷煙零售戶，提高經(jīng)營(yíng)卷煙的毛利率，達(dá)到共同進(jìn)步才能聯(lián)為一體。以此和卷煙零售戶共同努力
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和全國(guó)性重點(diǎn)骨干品牌上，需要努力保持省產(chǎn)煙和省外煙銷售均衡協(xié)調(diào)發(fā)展，以滿足各檔次卷煙的市場(chǎng)需求。
二、客戶卷煙庫(kù)存與毛利率的矛盾
客戶經(jīng)營(yíng)過程中卷煙庫(kù)存大
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;分公司）客戶滿意度，客戶卷煙經(jīng)營(yíng)毛利率，重點(diǎn)品牌上柜率等幾項(xiàng)業(yè)績(jī)考核指標(biāo)居徐州市局（公司）前列。
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;提升客戶的毛利率，確保卷煙市場(chǎng)狀態(tài)良好、價(jià)格穩(wěn)定、庫(kù)存合理。
三要及時(shí)總結(jié)，逐步完善。駐店?duì)I銷活動(dòng)結(jié)束后，客戶經(jīng)理要對(duì)活動(dòng)及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，
