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目標(biāo)群體傳播活動和收集信息，穩(wěn)價(jià)為先，實(shí)現(xiàn)漸進(jìn)式循環(huán)宣傳。客戶經(jīng)理在活動宣傳期間的駐店助銷主要是以現(xiàn)場推介純香為主向消費(fèi)者推薦宣傳。通過體驗(yàn)店、示范店宣傳體驗(yàn)專區(qū)的店頭布置
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守為主。這類卷煙經(jīng)營戶以暗箱操作的方式經(jīng)營，店內(nèi)不放違法卷煙，有的經(jīng)營很多年了都沒有被發(fā)現(xiàn)，甚至有的戶還是卷煙經(jīng)營示范店或是放心店，檢查、盯守
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都不敢拆包銷售，生怕散包真龍高檔煙銷量不佳。在煙草公司客戶經(jīng)理的指導(dǎo)下，他認(rèn)識到作為卷煙零售示范店零售戶應(yīng)有的榜樣力量，于是增加了對真龍高檔煙的銷售信心
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《T+X準(zhǔn)時(shí)制送貨法》受零售客戶交口稱贊。
市中心清畢路卷煙示范店店主周佰群笑吟吟地告訴調(diào)查人員：現(xiàn)在當(dāng)天訂煙，當(dāng)天就能到貨，同樣是送貨上門的其他商品
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示范店?！霸趨墙?jīng)理的指導(dǎo)下，我的店面不僅變得越來越美觀，檔次上了，規(guī)格高了，贏利也是一年比一年好。他就是我們零售客戶的貼心人?！薄●蓮?qiáng)笑著對筆
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認(rèn)真地銷售卷煙，什么時(shí)候能也給我發(fā)一個(gè)‘示范店’或者‘放心店’的牌子呢？”
——這是來自東至縣城某零售戶的肺腑之言。一席話感動了在場的每一個(gè)人。
6月19日
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意識的有效捷徑。以示范店觀摩、片區(qū)小組會員經(jīng)驗(yàn)交流座談等活動，從思想上提高零售客戶對“體驗(yàn)式消費(fèi)”的認(rèn)識。
2.合理布局，提升店面形象
經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)客戶對店面
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，對管理案例進(jìn)行了分析和討論。在鄭培訓(xùn)期間，大家每天早上六點(diǎn)出早操鍛煉身體。學(xué)員們還赴西安煙草考察學(xué)習(xí)，參觀西安煙草物流中心、“絲路情”卷煙零售示范店、網(wǎng)絡(luò)營銷
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;、云煙（印象）、黃鶴樓（硬漫天游）也逐步擴(kuò)大銷售范圍，從過去的示范店、自營店向高類別、高價(jià)位定點(diǎn)客戶轉(zhuǎn)變，貨源處于
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，不斷提升重點(diǎn)品牌的覆蓋面和影響力。
四是做好“三篇文章”。做好打造特色終端文章。大力實(shí)施終端建設(shè)，在縣城和中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)努力打造10個(gè)以上的品牌培育示范店，店堂
