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。二是品牌投放策略變動(dòng)比較頻繁。受指標(biāo)數(shù)據(jù)的影響，營銷部門出臺(tái)的品牌投放策略頻繁變動(dòng)，但出臺(tái)的政策未考慮農(nóng)村市場實(shí)際。如農(nóng)村消費(fèi)主要以中低檔煙為主，受省外
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牢牢地掌握市場主動(dòng)權(quán)。而這項(xiàng)工作首先是為大品牌與高效品牌騰出市場空間為使寶貴的市場資源向大品牌集中、向高效品牌集中。其次要根據(jù)本地實(shí)際情況，分批次分時(shí)間逐步減少非重點(diǎn)品牌投放量直至全部
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的投放收緊，再加上價(jià)格自律的作用發(fā)揮，大品牌尤其大產(chǎn)品狀態(tài)普遍企穩(wěn)轉(zhuǎn)好，盡管出口并沒有明顯變化，但入口的收緊還是足以讓整個(gè)市場呈現(xiàn)出價(jià)格提升、庫存
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，營銷唱戲”的目的。目前，所有的新品投放、金圣終端、站點(diǎn)營銷、客戶培訓(xùn)等活動(dòng)均在自律互助小組成員中選擇。8月，樂平市局已經(jīng)借助自律互助小組平臺(tái)，
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;或者是準(zhǔn)備幫助有困難的客戶解決難題，指導(dǎo)卷煙銷量差的客戶做好卷煙銷售；還是準(zhǔn)備前去做好新品投放摸底、宣傳等等，客戶經(jīng)理開展這樣的走訪才會(huì)做的“忙而不亂
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營銷功能的重要保障，確立了“輪、停、控、促、清”的調(diào)控措施，即實(shí)施成熟品牌輪換式投放，對動(dòng)銷緩慢的品牌暫停投放，合理控制順銷品牌的投放節(jié)奏
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。可以這樣說，天價(jià)煙資源有80%是掌握在大戶的手里，天價(jià)煙的資源非常稀缺，煙草公司的投放計(jì)劃也控制得很嚴(yán)。但越是在這樣的情況下，大戶越能利用身邊
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零售市場真實(shí)狀況，制定科學(xué)的投放策略，實(shí)施有效的調(diào)控手段，開展信息采集工作，動(dòng)態(tài)掌握全區(qū)卷煙市場情況，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策提供科學(xué)依據(jù)
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;使得新產(chǎn)品賣點(diǎn)鮮明、適銷對路，一經(jīng)投放即迅速得到市場認(rèn)可。正在重慶乃至全國熱銷的“天子（千里江山）”，就是這樣一款高端新品。
重慶中煙技術(shù)
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，市場出現(xiàn)供大于求，卷煙零售終端零售價(jià)格出現(xiàn)大幅下滑，部分高端卷煙零售價(jià)格在批發(fā)價(jià)附近徘徊，卷煙零售戶經(jīng)營利潤大幅縮水。建議對高端卷煙投放策略調(diào)整為“稍
