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以訂購(gòu)5條試銷(xiāo)，因?yàn)閮r(jià)位低不會(huì)影響卷煙庫(kù)存造成資金周轉(zhuǎn)不便。
今年過(guò)春節(jié)之前，當(dāng)我進(jìn)入新商盟頁(yè)面訂購(gòu)卷煙時(shí)，發(fā)現(xiàn)湖南中煙投放的一款“黃鶴樓（
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，也給專(zhuān)賣(mài)管理戰(zhàn)線提出了新挑戰(zhàn)?！? 通過(guò)專(zhuān)銷(xiāo)協(xié)同，我們了解卷煙貨源投放政策，對(duì)市場(chǎng)狀態(tài)進(jìn)行提前預(yù)判，對(duì)于一些重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)地段、重點(diǎn)目標(biāo)加以監(jiān)控
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預(yù)測(cè)，是自下而上的，根據(jù)一線收集的翔實(shí)數(shù)據(jù)和真實(shí)的狀態(tài)監(jiān)測(cè)，進(jìn)而調(diào)整貨源計(jì)劃、精準(zhǔn)投放卷煙，徹底改變了以往根據(jù)“歷史數(shù)字”“管理經(jīng)驗(yàn)”采購(gòu)、投放
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，增加有效供給。特別是抓住G20峰會(huì)城市改造、外來(lái)務(wù)工人員短期驟增的契機(jī)，改變以往中低檔卷煙適度控量的做法，加大省外及三類(lèi)以下適銷(xiāo)卷煙的投放。
從需求到
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;避免由于緊俏煙的過(guò)量投放一口吃成胖子的現(xiàn)象出現(xiàn)，同時(shí)也有效的減少了空單率。
3、維護(hù)價(jià)格，保障客戶(hù)獲得合理利潤(rùn)。一方面，針對(duì)金圣老三款的價(jià)格還是應(yīng)該
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（硬經(jīng)典）等根據(jù)銷(xiāo)售情況都儲(chǔ)備了四五十條到二十條不等，新品卷煙和以前投放的細(xì)支卷煙提前各積攢了有十條左右的庫(kù)存。各種禮盒、酒類(lèi)商品等根據(jù)自己平時(shí)銷(xiāo)售情況都準(zhǔn)備的十分
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，動(dòng)銷(xiāo)緩慢的品牌規(guī)格要從緊投放，對(duì)社會(huì)庫(kù)存不高、動(dòng)銷(xiāo)尚可的品牌規(guī)格可適度加大投放量。
（2）注重調(diào)研收集資料?！皼](méi)有調(diào)研就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”，
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”，從正月初四起，迅速開(kāi)展客戶(hù)拜訪工作，做好提醒客戶(hù)關(guān)注訪銷(xiāo)日程、及時(shí)訂購(gòu)，提醒客戶(hù)關(guān)注貨源投放情況、合理購(gòu)進(jìn)，提醒客戶(hù)及時(shí)備足資金、方便結(jié)算
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品牌自我造血的典范，多措并舉努力實(shí)現(xiàn)“金圣”品牌在樂(lè)平市場(chǎng)更好更快的發(fā)展。
二、如何降低金圣煙銷(xiāo)售對(duì)緊俏煙的依賴(lài)性
為什么卷煙零售客戶(hù)對(duì)于緊俏煙的投放十分關(guān)注？很簡(jiǎn)單
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機(jī)會(huì)，二是要進(jìn)行有目的、重點(diǎn)地儲(chǔ)備。
有的零售客戶(hù)，他們會(huì)不顧及市場(chǎng)消費(fèi)水平和能力，一看有地產(chǎn)煙投放市場(chǎng)，不管檔次高低，盲目
