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煙草在線漳州消息 泰山家族又一新成員“泰山（青秀）”將于8月13日開始在漳州城區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行投放，該品牌批發(fā)價(jià)為115元/條，零售價(jià)為130
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，推進(jìn)卷煙銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)。
三是細(xì)分市場(chǎng)，科學(xué)投放。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)狀況及客戶分類情況，細(xì)分市場(chǎng)，細(xì)化卷煙品類管理
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訂貨和存款情況，及時(shí)做好提醒工作。
精準(zhǔn)貨源投放。客戶經(jīng)理深入田間地頭，了解農(nóng)忙期間的卷煙銷售、價(jià)格執(zhí)行和貨源需求情況，認(rèn)真把握各類卷煙的價(jià)格走勢(shì)
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（硬神秀）展開品牌推廣工作。
一是營(yíng)銷客戶有選擇。根據(jù)市局精準(zhǔn)營(yíng)銷投放名單，隨即抽取客戶采取單周投放，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)投放客戶的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，
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經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成。
一是市場(chǎng)摸底。從市場(chǎng)容量、零售戶狀態(tài)和消費(fèi)者需求三個(gè)方面做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作和卷煙投放工作，在精確信息和精準(zhǔn)投放的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高對(duì)市場(chǎng)的調(diào)控能力，不斷提高
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聯(lián)動(dòng)，做好客戶卷煙訂購(gòu)工作?？蛻艚?jīng)理、專管員在下鄉(xiāng)拜訪中，主動(dòng)向客戶耐心做好貨源投放策略的宣傳和品牌推介，爭(zhēng)取客戶的理解與配合，并幫助客戶認(rèn)真分析
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加強(qiáng)貨源投放管理。每月定期或不定期采集卷煙品牌零售價(jià)格，形成卷煙價(jià)格自查報(bào)告，在實(shí)行貨源投放時(shí)充分考慮卷煙零售價(jià)格，合理設(shè)置投放標(biāo)準(zhǔn)，確保市場(chǎng)
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充分發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)和引領(lǐng)作用，進(jìn)一步加大“532”和“461”行業(yè)知名品牌培育，十堰市煙草公司卷煙營(yíng)銷中心按照國(guó)家局精準(zhǔn)營(yíng)銷工作要求，以“精準(zhǔn)投放”為抓手
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變動(dòng)情況，看是否存在超訂貨頻次現(xiàn)象，堅(jiān)決杜絕營(yíng)銷人員擅自更改零售戶信息套取卷煙。三查卷煙貨源投放，看是否存在超限量投放卷煙的情況，以及賣大戶、變相
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卷煙精準(zhǔn)營(yíng)銷上水平。
一是要求客戶經(jīng)理要全面熟悉掌握轄區(qū)市場(chǎng)變化情況，密切關(guān)注轄區(qū)季節(jié)變化影響、人員流動(dòng)趨勢(shì)、特殊用煙規(guī)律、社會(huì)庫(kù)存變化等綜合因素，做好卷煙投放節(jié)奏
