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波動(dòng)。面對(duì)高價(jià)煙消費(fèi)理性回歸、低價(jià)位卷煙消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，在品牌培育上，貴州省局（公司）堅(jiān)持“拓展中端、培育高端、保障低端”的思路，
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來說，煙草工業(yè)企業(yè)所面臨的情況更是如此。在逐漸趨于產(chǎn)品、傳播、包裝等各方面高度同質(zhì)化的環(huán)境下，低端、中端、高端三個(gè)層級(jí)市場(chǎng)都是品牌眾多；一線品牌很強(qiáng)
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絕大部分中低端品牌利潤(rùn)率很低這是事實(shí)。正是因?yàn)檫@些原因，使得長(zhǎng)期以來卷煙銷售成為一般零售戶必選經(jīng)營(yíng)種類。
由此可見做好卷煙銷售，對(duì)于零售戶而言不僅重要而且必要。自5月
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價(jià)類變化趨勢(shì)，積極適應(yīng)卷煙銷售新常態(tài)。此外，貴州煙草商業(yè)系統(tǒng)將以客戶需求為導(dǎo)向，結(jié)合“高端煙彈性低、低端煙彈性高”的特點(diǎn)，對(duì)提稅順價(jià)后的卷煙市場(chǎng)價(jià)
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營(yíng)銷人員如果還是按照老黃歷辦事，依然坐在辦公室里指揮的話，那就顯得不適時(shí)宜了。特別是一些零售戶反映的不按他們需求供煙，甚至還出現(xiàn)低端品牌強(qiáng)行壓供現(xiàn)象
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。每天要注意擦拭柜臺(tái)的灰塵，里外一致。我店有3組柜臺(tái)，一組擺放低端卷煙；一組是泰山專柜，就是泰山系列的卷煙都放在一個(gè)柜臺(tái)里，要是有
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品牌、高端品牌的正常貨源供應(yīng)，逐步淘汰那些不符合顧客需求的低端品牌。通過合理安排品牌供應(yīng)，才能更好地保護(hù)零售戶的積極性，促使他們高高興興地做好卷煙銷售。這就
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卷煙保管壓力。二是卷煙盡量陳列于高處。必要時(shí)將卷煙從低端的煙柜中取出放置到高處的貨架上，減少卷煙接觸地氣的機(jī)會(huì)，從而有效地保持卷煙處于干燥狀態(tài)。三是店內(nèi)放置一些吸潮物品
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）都是很受消費(fèi)歡迎的卷煙，低端卷煙的消費(fèi)群體也不能忽視，要尊重每一位消費(fèi)者的意愿。
推薦卷煙的時(shí)候，平時(shí)要注意品牌文化知識(shí)，每個(gè)卷煙品牌
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，讓很多消費(fèi)者無法接受；中端卷煙產(chǎn)品規(guī)格較多，沒有非常好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；低端卷煙產(chǎn)品效益較差，正常消費(fèi)需求無法滿足。只有積極進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整
