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;我驚喜發(fā)現(xiàn)我店的回頭客越來(lái)越多。
從心理學(xué)角度講，大多數(shù)顧客都是喜歡占些小便宜的。而店家“抹零收整”常常被顧客理解為商家的“理所應(yīng)當(dāng)”行為，因?yàn)閯e的商家也都在這樣做
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;三元兩元甚至三十二十早已不放在眼里，但顧客占小便宜的心態(tài)永遠(yuǎn)不會(huì)改變，有時(shí)即使只是減免了顧客的一毛錢(qián)，顧客都會(huì)感覺(jué)是占了便宜，從而成為便利店最
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手拿奢侈品購(gòu)物袋的中國(guó)人。對(duì)于其中的絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，出國(guó)的機(jī)會(huì)并不多，因而當(dāng)看到奢侈品的價(jià)格比國(guó)內(nèi)便宜許多的時(shí)候，往往出手闊綽，甚至透支自己
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，這里還劃了一小道，再便宜一塊錢(qián)吧！”
記者注意到，顧客手里的鐵盆上貼著一張手寫(xiě)的字條：“有一道劃痕，原價(jià)12元
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煙草在線據(jù)中國(guó)新聞網(wǎng)報(bào)道
超市開(kāi)打價(jià)格戰(zhàn)
原價(jià)15元的紙巾，現(xiàn)在只要8.9元，近200元的品牌炒鍋現(xiàn)價(jià)僅百余元，就連3元多的薯片也便宜了5角多錢(qián)
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快地掏錢(qián)出來(lái)結(jié)賬?！比f(wàn)女士說(shuō)，中年男子付款時(shí)，她用驗(yàn)鈔機(jī)查驗(yàn)，18張百元鈔票全為真鈔。在得知總煙價(jià)為1872元后，男子一直要
便宜72元錢(qián)。因?yàn)闊?/div>
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坐副駕駛上喊店主買(mǎi)一條或兩條軟、硬珍品黃鶴樓煙,店主將煙遞給沒(méi)下車(chē)的陳清兵時(shí),陳某兵隨手將錢(qián)給了店主,趁店主數(shù)錢(qián)時(shí),陳某兵便將真煙換掉,然后便和店主討價(jià),讓店主把煙價(jià)便宜點(diǎn),店主拒絕便宜或價(jià)格談不成
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為什么會(huì)鬼使神差地買(mǎi)了下來(lái)。
均一價(jià)的錨定效應(yīng)在于：很低的均一價(jià)，其實(shí)是給出了一個(gè)基點(diǎn)定位，像一只錨一樣，暗示著顧客這里的商品很便宜
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，他們想買(mǎi)的就是價(jià)格便宜的名牌產(chǎn)品。我賣(mài)價(jià)便宜，他們買(mǎi)完都是送人的，沒(méi)有自己抽假煙、喝假酒的。收禮的人沒(méi)準(zhǔn)也送給別人了，他哪知道是真是假。再說(shuō)我這酒瓶子里
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了，再上兩張臺(tái)球桌，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度就可想而知了。為了招攬顧客，那家店的店主打起了“價(jià)格戰(zhàn)”----在他那里打一局臺(tái)球比筆者這里便宜兩毛。他這一便宜不要緊，
