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品牌培育的重要指標(biāo)。
分析市場、制定策略。選擇符合本地市場發(fā)展，培育潛力較大的三個低焦油品牌，特別是6mg品牌作為重點發(fā)展對象，通過對品牌上柜率、動銷率
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品牌的宣傳推廣力度，狠抓低焦油品牌上柜率，不斷提高低焦油品牌的市場影響力。
二是牢固樹立低檔煙銷售責(zé)任意識。正視當(dāng)前轄區(qū)低檔煙市場消費環(huán)境，將低檔煙銷售
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”，深入開展了市場調(diào)研活動，對全市市場的客戶經(jīng)營能力、消費者消費水平進(jìn)行了摸底，從零售客戶品牌上柜率、月度購進(jìn)量、月度銷售量、庫存等指標(biāo)進(jìn)行了全面分析
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，確?？蛻艟頍熡芰Σ粩嗵嵘?。
加強(qiáng)經(jīng)營指導(dǎo)。抓好重點品牌的上柜、宣傳和考核，結(jié)合客戶自身的經(jīng)營特點、周圍環(huán)境、消費群體，優(yōu)化客戶的卷煙品牌組合
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。以實現(xiàn)客戶滿意為第一目標(biāo)、以培育重點骨干品牌為突破點，深入開展各類品牌的上柜和增量工作。
加強(qiáng)隊伍建設(shè)，提高服務(wù)客戶能力。以“235”教育實踐活動和“百人聯(lián)千人、千人
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五是加強(qiáng)對低焦油卷煙銷售的目標(biāo)考核。將低焦油卷煙銷售工作納入營銷人員業(yè)績考核，調(diào)動營銷人員培育低焦油卷煙的積極性，促進(jìn)低焦油卷煙品牌上柜率的提高。
目前
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，從重點品牌上柜、明碼標(biāo)價、商品陳列、品牌推介、行業(yè)政策、應(yīng)知應(yīng)會、卷煙的包裝、賣點、優(yōu)勢等方面進(jìn)行指導(dǎo)和宣傳，切實為零售戶提供個性化、有針對性的服務(wù)。
此次競賽的開展收到良好效果
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等各種服務(wù)方面的問題。四是聽取客戶對服務(wù)工作的各項意見與建議，包括服務(wù)方式與服務(wù)流程的優(yōu)化、服務(wù)渠道的拓展、產(chǎn)品宣傳的需求等。五是對掛鉤客戶商圈經(jīng)營情況、重點品牌上柜率、卷煙零售指導(dǎo)價
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政策宣傳，規(guī)范市場價格。客戶經(jīng)理在實地拜訪過程中，要注重對節(jié)前市場價格信息的收集和反饋，通過落實品牌上柜、明碼標(biāo)價、宣傳價格政策等基礎(chǔ)工作，
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，要細(xì)心觀察零售客戶的庫存、品牌上柜率、出樣率、動銷率等反應(yīng)市場動態(tài)的指標(biāo)，通過數(shù)據(jù)的對比檢測尋找之前看不到的信息或核實客戶提供信息的準(zhǔn)確性；必要時可主動幫助客戶
