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張家祥、張永年和岳銳進(jìn)行課程培訓(xùn)與講解。
會(huì)上，授課老師從定量、進(jìn)量、銷(xiāo)量、庫(kù)存、業(yè)態(tài)、品牌、價(jià)格、盈利、類別和信息十個(gè)方面對(duì)零售客戶的“十知”進(jìn)行了講解，對(duì)貨源供應(yīng)
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工作目標(biāo)制訂專賣(mài)管理工作計(jì)劃，以按照“工作過(guò)程與工作結(jié)果并重、指標(biāo)定性與指標(biāo)定量相結(jié)合”為原則，依據(jù)目標(biāo)計(jì)劃達(dá)成和實(shí)際工作業(yè)績(jī)成效表現(xiàn)制訂目標(biāo)管理考核內(nèi)容及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
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一是注重質(zhì)量。結(jié)合卷煙營(yíng)銷(xiāo)人員崗位實(shí)際情況，科學(xué)合理設(shè)定績(jī)效考核指標(biāo)，將定量考核指標(biāo)與定性考核指標(biāo)、紅河州公司的要求與彌勒分公司的實(shí)際有機(jī)結(jié)合起來(lái)，堅(jiān)持“質(zhì)量
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市場(chǎng)，做到科學(xué)投放，差異性投放，兼顧農(nóng)村市場(chǎng)與城鎮(zhèn)市場(chǎng)，切實(shí)做到合理定量；三是強(qiáng)化零售終端建設(shè)，做好重點(diǎn)品牌培育工作
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二是細(xì)化核定供貨量調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)節(jié)假日、市場(chǎng)環(huán)境變化等原因?qū)е驴蛻艉?em class="term">定量不足（或虛高）的，按標(biāo)準(zhǔn)增加（或核減）基準(zhǔn)供貨量
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更多的脂溶性成分，而在移植生長(zhǎng)100天采收的煙草樣品的脂溶性成分含量最少。我們通過(guò)HPLC-QTOF-PDA方法初步鑒定了12批煙草樣品中的主要化學(xué)成分，并且定量測(cè)定了其中
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點(diǎn)品牌訂單量較大的重點(diǎn)客戶，有針對(duì)性的進(jìn)行走訪，從而發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。并督促業(yè)務(wù)部門(mén)根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際需求和零售客戶的實(shí)際銷(xiāo)量對(duì)重點(diǎn)客戶和重點(diǎn)品牌實(shí)行嚴(yán)格定量、限量供應(yīng)措施，
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深入偏遠(yuǎn)山區(qū)對(duì)客戶開(kāi)展當(dāng)前政策及經(jīng)營(yíng)知識(shí)的宣傳服務(wù)活動(dòng)，切實(shí)走好服務(wù)零售客戶“最后一公里”。
走訪中，服務(wù)站一是結(jié)合取消合理定量的行業(yè)政策和自主經(jīng)營(yíng)訂貨的要求
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，物流送貨人員戶外工作時(shí)間長(zhǎng)，定時(shí)定量學(xué)習(xí)的條件不充分，“天天酷題”活動(dòng)充分利用了物流人員工作間隙及在途的碎片化時(shí)間隨時(shí)隨地開(kāi)展學(xué)習(xí)，結(jié)合3G終端解決
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;確保配送人員工作到位。
三是加強(qiáng)對(duì)代管代發(fā)戶的監(jiān)督檢查。不定期對(duì)全縣80戶代管代戶的購(gòu)進(jìn)情況監(jiān)督，由客戶經(jīng)理實(shí)地調(diào)查后，通過(guò)商定量重新核定80戶代管代發(fā)戶的銷(xiāo)售總量
