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，如常效標(biāo)簽“新品牌接受程度高”即最小市場單元內(nèi)的客戶，在3個月內(nèi)上市的新品牌平均上柜率達(dá)到50%以上；以及常效標(biāo)簽“卷煙銷售結(jié)構(gòu)中等”即最小市場單元內(nèi)的客戶
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，更多是根據(jù)別人的消費行為或消費心理來決定購買，對新品牌的接受度比較滯后。節(jié)日消費比較突出，農(nóng)村消費者在日常消費中精打細(xì)算，講求實惠，但在
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;因為以前我們這里沒有這樣的煙，這款品牌是最近剛進(jìn)入我們這里的新品牌?！蔽疫€以為對方看上了新的品牌煙，老品牌就不會要的呢，沒有想到的是在付款的時候
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;要在“新品牌銷售”上獲取最大利潤。
新品牌知名度不高，尚未被消費者認(rèn)知，所以有的零售客戶不愿意接受和嘗試。其實在批發(fā)價消費者不知道的情況下就是一種優(yōu)勢。所以也有很多
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，在工作中不單單用“計謀”，在拜訪客戶時，夏經(jīng)理也總是盡可能地站在零售戶的立場上想問題，如有新品牌卷煙投放市場，零售戶問這煙好不好
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我也完全可以獨立守攤了。老公也不用早出晚歸的去外面進(jìn)貨。煙草配送的香煙由開始的暢銷品牌到后來的新品牌都很受顧客的青睞，以致后來在我們的市場很多喜歡新品牌的顧客總是直接找我們，
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，剛開始對他進(jìn)行品牌宣傳的時候，還會有新的卷煙品牌進(jìn)行上柜嘗試，但農(nóng)村吸煙人員對新鮮事物的認(rèn)知緩慢，致使老謝的卷煙盈利有所下降，之后對新品牌上
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要掌握婚喪嫁娶、修路建房等集中消費信息，方便上門聯(lián)系拿下大訂單；三是要掌握煙草行業(yè)新品牌上柜的信息，做到“人無我有，人有我全”，為
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了，南京煙仍然賣不上好價格
筆者：如果名牌卷煙都賣不完了，還培育什么新品牌呢？貨源緊張了，才能有新品牌的出路。
山東省青島市零售
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;具體為：
一是提高“雙低”新品牌引入比率，創(chuàng)造更為有利的競爭環(huán)境。新品牌引入力度全面加強(qiáng)，在一定程度上稀釋“雙低”卷煙的銷量比重。因此，提高
