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，做好年關(guān)特色煙草的進(jìn)購、銷售工作。
客戶經(jīng)理要引導(dǎo)零售戶重視年關(guān)煙酒消費(fèi)黃金期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。特別是要結(jié)合自己店面所處位置、店內(nèi)大小、柜臺(tái)特點(diǎn)做好卷煙陳列工作。一定要設(shè)計(jì)出一些
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，只出一個(gè)標(biāo)價(jià)簽，這對(duì)細(xì)支煙的銷售很不利。對(duì)于細(xì)支煙這個(gè)新生事物，我們一定要考慮周全一些。
細(xì)支煙因?yàn)楹穸容^薄，即使有背柜的零售客戶也很少
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切入點(diǎn)。
首先，作為一位客戶經(jīng)理自己一定要全面地把握行業(yè)性質(zhì)和特點(diǎn)，特別是要對(duì)煙草行業(yè)有深入的理解和認(rèn)識(shí)。煙草作為我國(guó)大型央企，無論是過去還是現(xiàn)在亦或是將來
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找到一種心理平衡。所以，他們可能就沒把客戶經(jīng)理當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，可能會(huì)在語氣或者態(tài)度上有一些不同，那么作為客戶經(jīng)理一定要冷靜處理，一定要選擇理解和包容
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，“君子愛財(cái)取之有道”，因此我在經(jīng)營(yíng)中始終嚴(yán)格要求自己，一定要誠(chéng)信熱情對(duì)待顧客，一定遵紀(jì)守法經(jīng)營(yíng)，這不只口號(hào)，而要
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，經(jīng)過努力最終敲定5家，所進(jìn)煙銷售一空，期間還補(bǔ)了一次貨，雙節(jié)假期共銷各類卷煙212條。節(jié)后又要求我一定要認(rèn)真總結(jié)反思，明確提出
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，對(duì)宋XX產(chǎn)生了觸動(dòng)，他當(dāng)即表示一定要改正不足，認(rèn)真經(jīng)營(yíng)。節(jié)后隨訪宋XX雙節(jié)銷售120余條，是近5年最多的，由于他的重視其它商品經(jīng)營(yíng)也有了較大
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前所說，行業(yè)當(dāng)前面臨困難多，導(dǎo)致行業(yè)人信心不足，特別是零售戶信心嚴(yán)重缺乏，所以客戶經(jīng)理一定要把提振工作信心作為當(dāng)前乃至今后一段時(shí)間的營(yíng)銷重點(diǎn)。要激勵(lì)零售
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，店里還有配套的短褲。不是說“內(nèi)衣決定一個(gè)女人的品味”嗎？配套的內(nèi)衣才更有品味。一般情況顧客都會(huì)接受。但運(yùn)用此法的關(guān)鍵是掌控好時(shí)機(jī)。一定要在顧客確認(rèn)要購買，但還沒有
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。因此作為肩負(fù)卷煙營(yíng)銷重任的客戶經(jīng)理一定要認(rèn)識(shí)到當(dāng)前行業(yè)的壓力所在，要深入考察卷煙市場(chǎng)，嚴(yán)格工作要求，把脈行業(yè)特點(diǎn)，從而做好卷煙銷售，
