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;目標(biāo)客戶是什么（軟件主要針對(duì)什么客戶）。市場(chǎng)定位一般有：定位以財(cái)務(wù)為主的軟件，以生產(chǎn)為主的軟件，以專賣店管理為主的還是以超市
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，又相互協(xié)作、相互制約。
2、調(diào)整思路，準(zhǔn)確定位
專銷人員要從專賣、營(yíng)銷的共同目標(biāo)出發(fā)，做好思想轉(zhuǎn)型工作，深刻認(rèn)識(shí)到專銷結(jié)合的重要性
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，提高員工各方面的素質(zhì)，建立和維護(hù)良好的社會(huì)形象。
二、當(dāng)前煙草企業(yè)人力資源管理工作的現(xiàn)狀
由于種種原因，我國(guó)煙草企業(yè)在自身定位、現(xiàn)代人力資源開(kāi)發(fā)等缺乏
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點(diǎn)兒銷售負(fù)擔(dān)，豈知卻帶來(lái)這樣的后果，真是讓人后悔不已。
客戶經(jīng)理：陳峰
支招：對(duì)消費(fèi)群體正確定位
開(kāi)店搞經(jīng)營(yíng)，不僅在搞
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所占比例較大，對(duì)卷煙的消費(fèi)定位一般處于中低檔次范圍，今年來(lái)從歙縣市場(chǎng)情況來(lái)看，已逐漸轉(zhuǎn)向以中檔次卷煙為主，而“黃山（一品
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、5個(gè)200萬(wàn)箱以上，定位清晰、風(fēng)格特色突出的知名品牌；“461”是價(jià)值提升的愿景，指的是在銷售收入上，爭(zhēng)取到2015年，培育12
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一般的戰(zhàn)略思考。我們很多的戰(zhàn)略定位都是強(qiáng)調(diào)某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者的一些特性。玩游戲機(jī)PS3跟XBOX都是以年輕男性為主要客戶，為他們提供的一種體驗(yàn)，講究速度快和畫面的真實(shí)性
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，客戶經(jīng)理根據(jù)品牌的市場(chǎng)定位，選擇業(yè)態(tài)、地段、同檔次品牌銷售較好的150位零售客戶作為品牌培育示范戶，發(fā)揮品牌培育的窗口作用，對(duì)此類客戶增加走訪頻率
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的動(dòng)力。2010年對(duì)于“紅塔山”來(lái)說(shuō)就是品牌發(fā)展“精耕細(xì)作”的一年?！白鰪?qiáng)做大‘紅塔山’”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略得到深化實(shí)施，產(chǎn)品線規(guī)劃、品牌定位更加明晰，市場(chǎng)布局更加合理
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方市場(chǎng)轉(zhuǎn)折點(diǎn)的一線城市消費(fèi)市場(chǎng)又再次回到了賣方市場(chǎng)階段，而其他國(guó)內(nèi)品牌開(kāi)始隨著二線及以下城市的升級(jí)開(kāi)始下沉?！ ∈苤朴诟吲e高打的品牌定位，海外品牌并不會(huì)做出自發(fā)性的下沉滲透戰(zhàn)
