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“1＋2”的銷售模式。也就是確定一個(gè)主銷商品，再確定兩個(gè)替代商品。主銷商品一定是市場(chǎng)上最暢銷的，這類商品的貨源一定要充沛，替代商品也就是輔助商品
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，漸漸的，我的顧客多了起來(lái)。來(lái)買煙的人也多了，大家都在議論我的專柜好，有特色。所以，我們一定要做到與時(shí)俱進(jìn)，老思想和老傳統(tǒng)
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;每次的貨源投放政策，一定要在相關(guān)的平臺(tái)公示，接受片區(qū)零售客戶的相互監(jiān)督，營(yíng)造一個(gè)良好的卷煙銷售環(huán)境。
三是防止客戶大進(jìn)大出。有的零售客戶不是為了利潤(rùn)而銷售
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;無(wú)論是現(xiàn)實(shí)客戶還是潛在客戶，作為客戶經(jīng)理，在走訪時(shí)一定要多聽(tīng)，少講。聽(tīng)還不行，要學(xué)會(huì)分析，現(xiàn)實(shí)需求從客戶的話來(lái)一聽(tīng)就能
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;娛樂(lè)場(chǎng)所相對(duì)封閉，做的是“門朝里”的生意，顧客選擇余地較小。但要注意，不管是大中小零售業(yè)態(tài)，還是大賣場(chǎng)、小賣部，新品牌一定要適合
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大自然的不恭不敬，就是旅游景點(diǎn)的最大危險(xiǎn)源。在此，提醒零售同行，夏季極端天氣增多，開(kāi)店經(jīng)營(yíng)，一定要遠(yuǎn)離不安全地帶，積極
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不對(duì)的，需要糾正。其實(shí)在消費(fèi)市場(chǎng)低迷的情況下，更需要零售戶用心調(diào)整，結(jié)合消費(fèi)者需求做好合適商品的進(jìn)購(gòu)、陳列和零售。比如卷煙，一定要按照多數(shù)消費(fèi)者
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，根據(jù)多年贈(zèng)品促銷的經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得商家送給顧客贈(zèng)品要從“實(shí)用性”和“便利性”兩個(gè)方面考慮，送給顧客的贈(zèng)品一定要“實(shí)用”，顧客拿回家里可以用
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，更加誠(chéng)心。貼心指的是客戶經(jīng)理在與零售戶之間開(kāi)展工作的時(shí)候，一定要真正把零售戶當(dāng)做自己的朋友或者親人，這樣才能夠讓零售戶切實(shí)感受到溫暖。這種影響是非常巨大
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，也讓顧客感受到了他推介新品卷煙的誠(chéng)意和決心。
用豐富的知識(shí)征服顧客
王憲彬說(shuō)，賣煙一定要懂煙。作為一名零售戶，他平時(shí)注意學(xué)習(xí)三種知識(shí)：一是要
