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等。
本次客戶細(xì)分工作增加了新的評(píng)估內(nèi)容。根據(jù)全市零售終端建設(shè)要求，在原客戶貢獻(xiàn)度和守法度的基礎(chǔ)上，增加了客戶合作度內(nèi)容，具體從品牌經(jīng)營(yíng)寬度、知名品牌上柜率、零售價(jià)
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更多的潛在消費(fèi)力。
此次活動(dòng)的開(kāi)展，有效擴(kuò)大了嬌子（陽(yáng)光100）在農(nóng)村市場(chǎng)的影響力，提高了上柜率和訂貨率，為十一月彝族新年
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（硬時(shí)代祥和）、金圣（硬紅）兩個(gè)規(guī)格品牌上柜率考核。
三、合理調(diào)控卷煙投放。對(duì)利群（軟長(zhǎng)嘴）、利群（長(zhǎng)嘴
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，強(qiáng)化品牌培育意識(shí)。參照135工作法的要求，按季、月、周對(duì)新品卷煙的覆蓋率、上柜率、動(dòng)銷(xiāo)率、重購(gòu)率等指標(biāo)進(jìn)行跟蹤考核，并將考核結(jié)果與績(jī)效工資掛鉤，
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沙灣分公司旨在卷煙營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，通過(guò)各方面工作的開(kāi)展，加大品牌宣傳和培育力度，提高嬌子（陽(yáng)光100）的上柜率，
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”的卷煙消費(fèi)觀念。
二是明確工作目標(biāo)，抓好品牌上柜率，將低焦油卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作與培育“532”和“461”知名品牌活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，提高低焦油卷煙銷(xiāo)售的考核
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;制定措施做好卷煙銷(xiāo)售增量工作，不斷提高重點(diǎn)骨干品牌、低焦油卷煙的上柜率，上量率，促進(jìn)卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)持續(xù)提升。三是協(xié)助客戶做好終端陳列。對(duì)店面形象佳的客戶建議增加
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牌，對(duì)其吸味、價(jià)格、產(chǎn)地、包裝等方面的要點(diǎn)加以認(rèn)真宣貫，從而調(diào)動(dòng)客戶對(duì)替代品牌的引導(dǎo)銷(xiāo)售更加有信心，提高他們的品牌的上柜率和進(jìn)貨量，以此來(lái)緩解部分
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，對(duì)全市市場(chǎng)的客戶經(jīng)營(yíng)能力、消費(fèi)者消費(fèi)水平進(jìn)行了摸底，從零售客戶品牌上柜率、月度購(gòu)進(jìn)量、月度銷(xiāo)售量、庫(kù)存等指標(biāo)進(jìn)行了全面分析，并將調(diào)研情況進(jìn)行了反饋。加強(qiáng)了對(duì)各類(lèi)
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。了解消費(fèi)者的接受程度、對(duì)七匹狼新品卷煙的評(píng)價(jià)，收集零售戶和消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議，積極做好工商協(xié)同，也為今后擴(kuò)大該卷煙上柜率、提高市場(chǎng)占有率等工作的開(kāi)展打好
