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;千萬不要盲目追求“效益”，而要加強自我防范意識。
陷阱1：狐假虎威? 預(yù)期收益代替實際收益
現(xiàn)象：隨著利率的不斷攀升，理財產(chǎn)品的收益率
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，價格較高是其劣勢之二。首先，批零毛利率較低難以有效激發(fā)卷煙零售客戶的銷售積極性。雙喜（硬經(jīng)典1906）批發(fā)價142元/條，零售指導(dǎo)價為
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提高卷煙銷售毛利率。
2.市場不規(guī)范。通常會有一些假、非、私卷煙流入市場，擾亂和破壞公平、有序的卷煙零售環(huán)境。因此，客戶經(jīng)理要與專賣人員相互協(xié)作，關(guān)注市場
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有針對性地進行重點品牌卷煙銷售推薦工作，這樣不但可以最大限度地滿足不同消費群體的需求，而且能夠得到最大的銷售利率。再一個是如果假日期間能夠打開一些重點品牌的銷售局面
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打造成“吸引消費者眼球、促使消費者進入、便于消費者選購、激勵消費者回頭”且相對寬松怡人的購物天堂，進而逐步提升零售終端的整體形象。
三是規(guī)范價格行為，提升零售戶經(jīng)營毛利率
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銷售等各種先進制度的協(xié)助下，柳州的煙草零售客戶獲得了豐厚的利益回報，13.27%的卷煙毛利率就是最好的證明。
柳州歸來，筆者也一直在思考，
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21.21%；零售價格穩(wěn)定在10元/包；毛利率達到23.46%；平均每戶同比增長了13.3元的盈利。規(guī)范化陳列效果突出，試點客戶感受到了規(guī)范化陳列
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協(xié)調(diào)、齊抓共管的獎懲制度。
三是加大卷煙零售價格宣貫力度，力爭卷煙銷售零售戶綜合毛利率達到15%以上。印制卷煙價格管理宣傳單，發(fā)放到每一個卷煙零售戶，把卷煙
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占到了零售客戶總數(shù)的30%，培訓(xùn)率達到了100%。全年客戶卷煙毛利率達到了11%，戶均盈利額同比提高10.7個百分點。
抓落實促共贏。一是開展了“三項活動”。即開展
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;確保市場價格穩(wěn)定，保價為先，量隨價走，確保零售客戶實際平均零售毛利率達到10%以上，九地市同志要步調(diào)一致、持之以恒，認真做好各項工作
