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的過程中，不能盲目地聽取客戶反映的卷煙市場信息、庫存信息，要撲下身子，實地盤查訂購牌號的庫存量，結(jié)合現(xiàn)有庫存數(shù)量，有針對性地指導(dǎo)
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以資金管理為保障線，突出日常內(nèi)審監(jiān)督。進(jìn)一步完善資金監(jiān)管制度，有效防范資金風(fēng)險，加強(qiáng)對資金使用過程中各個環(huán)節(jié)的監(jiān)督與控制，確保存量資金的安全
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貨源促信任。客戶經(jīng)理將每周分配的可供貨源與實際分配數(shù)量及時告知給客戶，結(jié)合客戶的實際庫存量，當(dāng)好客戶的信息員和參謀，打消客戶對貨源供應(yīng)是否有傾斜的疑慮
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實際問題。針對節(jié)后客戶卷煙庫存不合理和卷煙出現(xiàn)斷檔、積壓等具體情況，客戶經(jīng)理從卷煙訂購、卷煙銷售、卷煙庫存三個方面，對客戶進(jìn)行指導(dǎo)。對客戶庫存量不足的卷煙，
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庫存量較大的客戶，不斷提供群體消費(fèi)信息，盡快消耗庫存，提高資金周轉(zhuǎn)率。三是加強(qiáng)零售協(xié)會工作，定期召開零售協(xié)會代表會議，廣泛聽取零售
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庫存。針對節(jié)后庫存量較大的客戶，不斷提供群體消費(fèi)信息，盡快消耗庫存，提高資金周轉(zhuǎn)率。三是加強(qiáng)零售協(xié)會工作，定期召開零售協(xié)會代表會議，廣泛
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，穩(wěn)步有效開展節(jié)后客戶服務(wù)工作。
引導(dǎo)客戶建立合理庫存。在走訪中，客戶經(jīng)理正確引導(dǎo)客戶建立合理庫存，關(guān)注自己的卷煙庫存情況，對庫存量不足的卷煙進(jìn)行
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、銷售、庫存實行合理指導(dǎo)，庫存量不足時要適時補(bǔ)充，發(fā)生滯銷品牌時，幫客戶進(jìn)行調(diào)劑，確保貨源不積壓，不斷檔。
二是從“實處”著手
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，讓庫存量較大的客戶盡快回籠資金，及早步入庫存良性循環(huán)，以此最大限度地提高客戶的經(jīng)營水平和效益。
做好周到營銷服務(wù)。要求營銷人員始終保持旺盛的創(chuàng)新熱情和創(chuàng)造活力
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庫存指導(dǎo)，對庫存量不足的卷煙進(jìn)行補(bǔ)充，對嚴(yán)重滯銷的卷煙及早尋找銷路，努力實現(xiàn)不積壓、不斷貨?！ 嵤虑笫?#xff0c;及時總結(jié)節(jié)日銷售情況。卷煙銷售旺季剛過
