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煙草行業(yè)，國內(nèi)的很多企業(yè)都是習慣重營銷輕品牌?？匣ㄉ蠋装偃f請明星拍廣告大量的投放，卻不肯花一分錢做調(diào)研與分析。敢燒錢搞促銷，不愿投資做品牌。其實，
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，間接引發(fā)了真煙無序投放導致的異地流動與市場沖擊。
二是涉煙違法行為頻發(fā)。不法煙販以賺取卷煙零售差價利潤為目的，收購、販賣卷煙，這些專業(yè)“跑輪子”戶利用鐵路、物流
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不準確、操作手段欠考慮，導致部分有效貨源投放供過于求，“緊俏貨源”名不副實，起不到有效貨源該有的效果；另一方面一部分有效貨源二次分配操作上不合理
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是否規(guī)范。所以在卷煙銷售過程中抱有僥幸心態(tài)，有的采取集中投放、捆綁搭配等不規(guī)范銷售行為，進而導致卷煙客戶滯銷卷煙庫存積壓，直接或間接導致卷煙外流。有的營銷人員
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起來應(yīng)道：“小弟，你今天可是來對了，我們這里上周才開始投放，這不我店在客戶經(jīng)理的耐心推薦下購進了兩條?！边@時，這位年輕的小伙子滿臉
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（青秀）、細支泰山（心悅）、泰山（八喜）、泰山（將軍）等。而2015年4月份又投放了一種泰山
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”，主要表現(xiàn)在：個別營銷部門對新品定位不準，沒有很好地調(diào)研分析，一味盲目投放貨源，甚至不惜采取“捆綁”銷售和變相“捆綁”銷售的方式
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客戶名單。一是通過內(nèi)管預(yù)警系統(tǒng)，抽出當月出現(xiàn)預(yù)警的客戶名單，查找這些客戶在銷售量、銷售額、某個卷煙品規(guī)等方面突然發(fā)生變化的原因，目的是發(fā)現(xiàn)有無盲目投放、虛擬客戶
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，精確分析零售客戶的“進銷存”和消費者的“興趣點”，并從中發(fā)現(xiàn)卷煙品類、價位與口味等關(guān)鍵因素之間的關(guān)聯(lián)，為需求預(yù)測、貨源采購和投放等業(yè)務(wù)決策提供信息支撐。同時
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，人云亦云。
營銷該往哪里投放？該怎么去傳遞企業(yè)與品牌的聲音？真正的效果到底如何？一切都是未知數(shù)。
第二，從“對誰說”這角度來說
