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，不求量、求實效是品牌培育中的關(guān)鍵一環(huán)。
一是不要追求量的指標(biāo)。人們常有“實績英雄論”的看法，實績是什么？許多情況下，數(shù)字是最能體現(xiàn)實績的。數(shù)量也就
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越來越高，廣大消費者在追求價格和產(chǎn)品滿意的同時，也開始大力追求商品附加值——服務(wù)質(zhì)量的滿意。這不僅是廣大消費者消費觀念轉(zhuǎn)變的一個很大體現(xiàn)，而且也是廣大消費者
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的相對均衡問題。在所有領(lǐng)導(dǎo)力下，所有人對利益都有二種基本追求：一是相對公平、二是在相對公平前提下實現(xiàn)自身利益最大化，實現(xiàn)利益最大化的方式是競爭，
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大精神，就是要把繼續(xù)推進‘卷煙上水平’作為不變的責(zé)任和追求，堅定不移、毫不動搖地把‘卷煙上水平’繼續(xù)推向深入。對國產(chǎn)煙機工業(yè)來說，‘堅持穩(wěn)中求進，
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應(yīng)該是一個長期工程，追求短期效應(yīng)，追求立竿見影的思想，容易導(dǎo)致品牌培育工作被動而盲目，難以收到好的效果?！? 滿足零售客戶對貨源的基本需求
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，布滿了風(fēng)霜；曲伸的樹枝似一雙雙手臂，露出不息的追求；枝頭抽出的新綠卻是鮮活的，青翠欲滴，把整條河點染得綠油如藍(lán)；
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卷煙，謀取私利。
（二）主觀故意的不規(guī)范經(jīng)營行為。主要表現(xiàn)形式是不顧市場與客戶的真實需求下任務(wù)，追求高增長；只以銷量定級
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客戶都知道卷煙回收活動所面臨的將是被煙草專賣管理部門查處，但是人也一樣存在一種趨利心理。我們的零售客戶從事卷煙零售活動就是以追求經(jīng)濟利潤最大化為核心。這些零售客戶為了追求自身
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理想信念，堅守共產(chǎn)黨人精神追求”。具體到行業(yè)各級各部門，培育和踐行好行業(yè)精神正是落實姜局長這一重要指示的集中體現(xiàn)。但有必要指出的是，個別單位，在涉及
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那么，實際工作中，我們的業(yè)務(wù)營銷人員一般會走入哪幾個誤區(qū)呢？
第一、盲目追求品牌卷煙的銷售指標(biāo)，很多時候會形成“大躍進”式局面。在我們整個
