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，提高忠誠度，形成利益聯(lián)合體；
四是圍繞卷煙銷量增加、省產(chǎn)煙占比提高、客戶盈利提升這個中心，以深化客我關(guān)系管理、創(chuàng)新服務(wù)方式為抓手，
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經(jīng)營大戶、潛在違法違規(guī)經(jīng)營大戶、合法經(jīng)營大戶進(jìn)行分類管理，掌握大戶銷量占比、分布情況，全方位、多角度對零售大戶進(jìn)行監(jiān)控，充分了解經(jīng)營動態(tài)，密切關(guān)注
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處理好卷煙總量和完成“237”發(fā)展目標(biāo)的協(xié)調(diào)發(fā)展關(guān)系，努力實(shí)現(xiàn)卷煙銷量、稅利、省產(chǎn)煙、金圣煙占比穩(wěn)步提升。
二是以打好監(jiān)管硬仗為抓手，開展市場凈化攻堅(jiān)。牢固樹立專賣主責(zé)
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394戶，客戶數(shù)占比為43.42%，同比分別減少了167戶，占比降至11.1%。
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營銷部共銷售江西省產(chǎn)卷煙2859.44箱，同比增長46.83%，占比31.89%，其中“金圣”卷煙1802.8箱，同比增長56.79
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，在中小客戶中尋求銷量增長點(diǎn)，尤其針對一、二檔類客戶，客戶經(jīng)理統(tǒng)計(jì)客戶銷售總量和金圣系列總量，爭取在總量不下降的基礎(chǔ)上提升金圣系列卷煙銷量占比。三是全員
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”，拓展市場空間，不斷提高省產(chǎn)煙占比。積極關(guān)注市場價格和零售客戶庫存，控制大戶庫存，保證中小戶合理庫存，促進(jìn)卷煙市場可持續(xù)發(fā)展。
四是
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關(guān)注重點(diǎn)品牌的培育工作，提高市場占比，繼續(xù)維護(hù)重點(diǎn)品牌對區(qū)域市場銷量、結(jié)構(gòu)提升的支柱作用。借助事件營銷、旅游營銷等提升重點(diǎn)品牌關(guān)注度。
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強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)，筑根基。抓住零售客戶占比和人均消費(fèi)條數(shù)兩個銷售增長的切入點(diǎn)，加大農(nóng)村市場調(diào)研，推進(jìn)農(nóng)網(wǎng)延伸，按照“控制大戶、發(fā)展中戶、扶持小戶”的要求
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所有經(jīng)營的各品牌（規(guī)格）占比，查找客戶所在商圈中的優(yōu)劣勢，為客戶細(xì)致講解如何針對不同消費(fèi)群體的不同對策。同時，積極幫助客戶美化陳列
