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普通的便利店相比,差距不可謂不明顯?! ≡囍馄什煌愋捅憷晟唐方Y(jié)構(gòu)和商品毛利率,你會(huì)發(fā)現(xiàn)在便利店里,飲料、包裝食品和日用百貨加起來(lái)貢獻(xiàn)了營(yíng)業(yè)額的40%到
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監(jiān)測(cè)手段受到限制,這成為精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求的一個(gè)堵點(diǎn)。湖北省局(公司)依托消費(fèi)調(diào)查電子問(wèn)卷、云POS系統(tǒng)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)掌握卷煙動(dòng)銷、市場(chǎng)價(jià)格、客戶毛利率、客戶滿意度
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,這成為精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求的一個(gè)堵點(diǎn)。湖北省局(公司)依托消費(fèi)調(diào)查電子問(wèn)卷、云POS系統(tǒng)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)掌握卷煙動(dòng)銷、市場(chǎng)價(jià)格、客戶毛利率、客戶滿意度等指標(biāo)情況,
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2019年煙草行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作電視電話會(huì)議上公布數(shù)據(jù)顯示,2019年3月底全國(guó)零售客戶綜合毛利率為9.29%,這與客戶預(yù)期的盈利水平有差距,本地區(qū)域的客戶毛利率
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;2周,農(nóng)村卷煙零售客戶卷煙毛利率仍然維持在5%-7%,離10%的目標(biāo)還有不小差距。
二、農(nóng)村市場(chǎng)存在的問(wèn)題和原因分析
(一
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,全省客戶布局更加合理,大戶銷量占比持續(xù)降低。
向市場(chǎng)“神經(jīng)末梢”延伸改革
“合計(jì)訂煙232條,按照13%左右的毛利率來(lái)計(jì)算,這一次
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卷煙1000余條,實(shí)現(xiàn)毛利4萬(wàn)多元,毛利率達(dá)16%。這只是保定煙草終端建設(shè)的一個(gè)生動(dòng)縮影。據(jù)統(tǒng)計(jì),隨著穩(wěn)定價(jià)格成為經(jīng)營(yíng)共識(shí),低價(jià)競(jìng)銷、惡性競(jìng)爭(zhēng)
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上檔次了,吸引了更高層次的消費(fèi)群體,毛利率持續(xù)攀升……”
吳永朝打開智能云POS系統(tǒng),各類卷煙毛利率、日均銷量、當(dāng)前庫(kù)存等信息一
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狀態(tài),則要引導(dǎo)客戶加大對(duì)有效替代品牌的訂購(gòu)量,避免出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷現(xiàn)象,保證客戶合理利潤(rùn)。
3.零售客戶經(jīng)營(yíng)分析。在零售客戶經(jīng)營(yíng)方面應(yīng)重點(diǎn)監(jiān)測(cè)客戶毛利率、市場(chǎng)
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,最好賣的要屬1元/包的卷煙,毛利率大概在10%-15%之間。
05年以后,隨著品牌集中度越來(lái)越高,一些大家耳熟能詳?shù)木頍煻纪顺隽耸袌?chǎng)。在品牌度集中