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，提高品牌與終端的匹配度。
其次，加強(qiáng)對零售客戶分類標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)用，提高骨干品牌投放的針對性和資源配置效率。要選擇那些帶動(dòng)能力強(qiáng)、輻射范圍廣、經(jīng)營思路活的零售終端
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，轄區(qū)市場紅河（軟甲）銷售供不應(yīng)求，客戶的贏利水平高，公司實(shí)行手機(jī)訂貨每周多投放5條，客戶每月最少多20條，每月
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;雖然在經(jīng)營戶中所占的比重不大，但卻有著得天獨(dú)厚的宣傳優(yōu)勢。隨著控?zé)熇顺钡娜找媾d起，電視廣告、公共場所廣告投放等便捷傳統(tǒng)的宣傳渠道逐步向煙草行業(yè)關(guān)閉，在轟轟烈烈做
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走訪及貨源投放情況看，除暢銷品牌利群（8mg新版）充足外，如：金圣（硬）等在本月未能完全滿足市場的需求
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，銷售總量處于持續(xù)擴(kuò)充之中，而貨源投放策略上采取“平衡定量”的方式，使得零售客戶不得不通過品牌置換的方式，增加同價(jià)位上柜品牌數(shù)量，提高品牌
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消費(fèi)，以確保卷煙市場供求矛盾趨穩(wěn)。
二、合理調(diào)研卷煙市場需求，加強(qiáng)正規(guī)渠道高檔卷煙的合理投放，確保重大節(jié)日期間“禮品煙”供應(yīng)有保障。煙草公司要加大對卷煙
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中華煙基本達(dá)到了盲目追求該品牌的程度。那在這些地區(qū)就光投放中華系列卷煙，其他卷煙就調(diào)到其他地區(qū)進(jìn)行銷售嗎？顯然，這是不符合煙草專賣專營制度和市場實(shí)際需求
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域市場省內(nèi)、外卷煙銷售份額長期維持在較為均衡的狀態(tài)，有多個(gè)省外名優(yōu)品牌卷煙受眾程度較高，省產(chǎn)煙市場份額對比其他縣級分公司差距較大，但目前公司貨源投放策略
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后，我們客戶的卷煙利潤大幅度提高，而且品牌投放也更加精準(zhǔn)了，我們又比去年多賺了不少錢?！? 當(dāng)“服務(wù)增效，客戶增效，市場增力
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。開展以“精確信息、精準(zhǔn)投放、精細(xì)管理”為主要內(nèi)容的精準(zhǔn)營銷，提高零售客戶和消費(fèi)者對卷煙品牌的認(rèn)知度、忠誠度，準(zhǔn)確把握和維護(hù)卷煙品牌的市場地位和發(fā)展節(jié)奏，擴(kuò)大
