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：挖掘消費潛力，抓住特定商機
銷售淡季，確實煩人。尤其是卷煙這種銷售量大，周轉(zhuǎn)快，利潤又可觀的商品。但是，淡季商品跑量低
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，從增值服務(wù)上來贏得顧客的青睞。首先，要深度挖掘顧客個性需求。商場流行這樣一句話：普通經(jīng)營者滿足消費需求，成功者挖掘消費需求。因此說，找準
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的優(yōu)點，這個優(yōu)點也是商品的賣點，只有把商品的賣點挖掘出來，以其與眾不同的特點來吸引消費者、打動消費者，從而實施購買行為。
比如說，
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上水平”是一項綜合性、全面性、系統(tǒng)性的工作，對于我們樂山煙草商業(yè)企業(yè)來說，關(guān)鍵要把握“五個點”：要把挖掘市場潛力作為切入點，要把優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)作為
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成功或失敗的原因；四是復制絕不是學習，可以通過六西格瑪及全面品質(zhì)管理等工具來挖掘成功原因；五是向工程師學習，即使成功了，也要
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、克服不足，更好應(yīng)對市場變化形勢；分析優(yōu)勢的目的在于抓住機遇、挖掘潛力，更好地促進經(jīng)營銷售。
首先在劣勢方面，第一，宜豐縣
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情況下并沒有對客戶資料進行詳細的分析，特別是沒有采用數(shù)據(jù)挖掘、專家系統(tǒng)這樣一些數(shù)據(jù)分析技術(shù)對客戶數(shù)據(jù)庫進行科學分析研究。此外，盡管現(xiàn)有的客戶經(jīng)理訪問制度對促進銷售業(yè)績提高
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促銷，以提高品牌知名度，挖掘潛在消費群體為主要目的。
1月份，針對尚品狼“純香橄欖味”的產(chǎn)品特點，福建中煙公司對全區(qū)五星級客戶進行定點促銷
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用心，想不做好生意都是件難事情。
零售戶：陳海洋
觀點：挖掘潛在需求，引領(lǐng)潮流
俗話說：小商道追逐潮流，大商道引領(lǐng)潮流
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挖掘“隱性”需求。喬布斯曾說過，消費者并不知道自己需要什么，直到我們拿出自己的產(chǎn)品，他們就發(fā)現(xiàn)，這是我要的東西。換句話說，需求猶如
