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的原因，著力提高煙葉經(jīng)營(yíng)管理水平，切實(shí)增強(qiáng)煙葉盈利能力和持續(xù)發(fā)展能力。
要進(jìn)一步促進(jìn)卷煙銷售結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和盈利能力的再提升。要始終把銷量平穩(wěn)增長(zhǎng)作為卷煙銷售工作的基礎(chǔ)
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。其實(shí)很多時(shí)候多聽聽客戶經(jīng)理的意見，選擇適應(yīng)各自路段的替代品牌，不但能有效減少對(duì)緊俏卷煙的依賴，而且拓寬品牌增加新的盈利空間也是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必要：一來
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，關(guān)注其盈利水平。
一是貫徹落實(shí)省局“兩個(gè)流程、一個(gè)模式”，客戶經(jīng)理每月按照省局《客戶經(jīng)理工作流程》做好月度分析、上門對(duì)零售戶進(jìn)行拜訪，宣傳專賣法律法規(guī)
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作用。把客戶贏利作為營(yíng)銷服務(wù)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，從提高客戶盈利能力入手挖掘市場(chǎng)潛力，將收集、分析和預(yù)測(cè)的客戶需求作為提高需求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的關(guān)鍵，組織適銷對(duì)路貨源
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;同比增長(zhǎng)517.9%，實(shí)現(xiàn)扭虧，盈利38萬美元。從公司收入來源看，來自菲莫國(guó)際、英美煙草、帝國(guó)品牌的收入分別占公司收入的23.2%、17.1%、10.6
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”，支持客戶經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)為客戶測(cè)算不同品規(guī)盈利空間。深度化終端協(xié)同機(jī)制。建立“客戶經(jīng)理+零售客戶”協(xié)同小組，每周開展聯(lián)合走訪，營(yíng)銷人員現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)客戶產(chǎn)品知識(shí)與推介技巧
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：“在第二季度，公司繼續(xù)追求愿景，同時(shí)保持了強(qiáng)勁且盈利的核心業(yè)務(wù)，口含煙業(yè)務(wù)中on！表現(xiàn)強(qiáng)勁，成為本季度該部分增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力
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，是深入分析市場(chǎng)需求、精準(zhǔn)把握消費(fèi)趨勢(shì)的關(guān)鍵，抓住關(guān)鍵點(diǎn)才能為客戶提供科學(xué)的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，幫助他們找準(zhǔn)盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。左曉楠養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣：每次走訪
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等形式，讓零售客戶深入了解所銷售卷煙品牌的歷史淵源、工藝特色，使他們從被動(dòng)的銷售者轉(zhuǎn)變?yōu)槠放莆幕闹鲃?dòng)傳播者，引導(dǎo)他們主動(dòng)優(yōu)化經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，提升盈利
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;無法有效引導(dǎo)消費(fèi)升級(jí)。另外，面對(duì)突發(fā)性的市場(chǎng)波動(dòng)（如個(gè)別品牌的短期緊缺或價(jià)格波動(dòng)），部分零售戶應(yīng)對(duì)策略不足，影響了經(jīng)營(yíng)的連續(xù)性和盈利
