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信息收集，了解和掌握自主品牌銷售動(dòng)態(tài)，關(guān)注自動(dòng)品牌上柜率和市場(chǎng)動(dòng)向，專銷信息互通，有力打擊暗流卷煙，確保市場(chǎng)穩(wěn)定，為
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培育的重要指標(biāo)。
二是分析市場(chǎng)、制定策略。選擇符合本地市場(chǎng)發(fā)展，培育潛力較大的三個(gè)低焦油品牌，特別是6mg品牌作為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，通過(guò)對(duì)品牌上柜率、動(dòng)銷率
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品牌培育的重要指標(biāo)。
分析市場(chǎng)、制定策略。選擇符合本地市場(chǎng)發(fā)展，培育潛力較大的三個(gè)低焦油品牌，特別是6mg品牌作為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，通過(guò)對(duì)品牌上柜率、動(dòng)銷率
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品牌的宣傳推廣力度，狠抓低焦油品牌上柜率，不斷提高低焦油品牌的市場(chǎng)影響力。
二是牢固樹(shù)立低檔煙銷售責(zé)任意識(shí)。正視當(dāng)前轄區(qū)低檔煙市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境，將低檔煙銷售
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”，深入開(kāi)展了市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，對(duì)全市市場(chǎng)的客戶經(jīng)營(yíng)能力、消費(fèi)者消費(fèi)水平進(jìn)行了摸底，從零售客戶品牌上柜率、月度購(gòu)進(jìn)量、月度銷售量、庫(kù)存等指標(biāo)進(jìn)行了全面分析
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。
五是加強(qiáng)對(duì)低焦油卷煙銷售的目標(biāo)考核。將低焦油卷煙銷售工作納入營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核，調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員培育低焦油卷煙的積極性，促進(jìn)低焦油卷煙品牌上柜率的提高。
目前
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，掌握市場(chǎng)需求，做好新品卷煙上柜，重點(diǎn)做好全國(guó)重點(diǎn)骨干品牌宣傳和市場(chǎng)消費(fèi)引導(dǎo)工作，提高上柜率，有效促進(jìn)銷售結(jié)構(gòu)提升，
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等各種服務(wù)方面的問(wèn)題。四是聽(tīng)取客戶對(duì)服務(wù)工作的各項(xiàng)意見(jiàn)與建議，包括服務(wù)方式與服務(wù)流程的優(yōu)化、服務(wù)渠道的拓展、產(chǎn)品宣傳的需求等。五是對(duì)掛鉤客戶商圈經(jīng)營(yíng)情況、重點(diǎn)品牌上柜率、卷煙零售指導(dǎo)價(jià)
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;按照市局要求精準(zhǔn)投放，精確信息，精細(xì)管理，以點(diǎn)帶面逐步向周邊擴(kuò)展，通過(guò)客戶經(jīng)理的“入戶宣傳”，提高品牌的知曉率促進(jìn)上柜率
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紅杉樹(shù)）軟盒、紅塔山（世紀(jì)）硬盒等。
5、品牌培育效果不佳。無(wú)為市場(chǎng)黃山（金皖煙）總體上柜率為64%，黃山
