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零售客戶有關(guān)卷煙陳列、重點品牌賣點的培訓(xùn)，提升客戶卷煙經(jīng)營能力和品牌推介技巧，聯(lián)系工業(yè)企業(yè)植入終端或提供終端宣傳，發(fā)揮終端品牌培育和宣傳展示功能，
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分配、投放審批流程，對中華、芙蓉王等敏感緊俏牌號卷煙重新組織做好選點投放對象銷售能力的評估工作；三是及時跟蹤、了解敏感牌號卷煙投放后情況，做好品牌推介指導(dǎo)
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、工商協(xié)同培訓(xùn)、新品卷煙推介會、零售終端座談會、優(yōu)秀零售客戶引領(lǐng)示范、外出參觀學(xué)習(xí)等不同的方式與途徑，加大對零售客戶在市場了解把握、顧客購買心理、交流溝通技巧、品牌推介方法、新品宣傳培育
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站柜臺活動，發(fā)現(xiàn)客戶在經(jīng)營卷煙和其它產(chǎn)品時，基本上不太重視產(chǎn)品的陳列、卷煙的擺放、對盈利情況無所謂、不注重品牌的推介和培育、消費者要什么牌子的卷煙就給什么卷煙，
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同價位替代品牌。在推介替代品牌時，客戶經(jīng)理要傳授給客戶品牌推介技巧和方法，還要找準(zhǔn)品牌的賣點，把品牌文化宣傳到位。
替代品牌種類不宜投放過多。俗話說“一個和尚
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終端建設(shè)的最大受益者，對煙草公司的發(fā)展理念非常支持?！? 廣大觀摩人員特別關(guān)心重點品牌的推介情況，就這方面的問題不時提出疑問。朱新奇向大家介紹說：“你們看
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”。
客戶經(jīng)理正在以駐店經(jīng)營的方式言傳身教，幫助零售客戶掌握品牌推介的技巧和方法
企業(yè)員工心聲
終端“變臉”扮靚了店面，也提高了客戶的收入。面對這樣一項惠及客戶
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全市平均水平之上；客戶積極主動推介重點培育品牌，將學(xué)習(xí)到的品牌推介方法用于日常的卷煙銷售，注重對重點培育品牌的訂購和宣傳推薦，提升品牌集中度
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工商協(xié)同，建起銷售卷煙獎勵機制，在每個月、每個季度分別設(shè)立銷售某品牌卷煙冠軍獎、品牌推介能手等，給客戶頒發(fā)相應(yīng)證書，從精神上給以鼓勵
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了，品牌推介更有效了，主銷品牌銷量增了，利潤也更豐厚了。
從“幕后”走向“臺前”，是2013年沙市區(qū)局以全員營銷，探索“駐點助銷”新方
