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;品牌布局逐步優(yōu)化。
福建中煙工業(yè)有限責(zé)任公司臺州區(qū)域經(jīng)理盧春發(fā)頗為滿意：“以前上個新品心里總沒底，現(xiàn)在新品上市經(jīng)過‘煙智測’測評篩選，市場接受度很不錯
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到品牌、信息、或者接收到的信息質(zhì)量低，影響了品牌宣傳的效果。
3.品牌宣傳形式單一
新品上市時部分工業(yè)企業(yè)會選擇開展新品宣講會或者是派發(fā)品吸煙，通過這樣的方式讓卷煙
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客戶經(jīng)理們共同探討和升華的課題。通過采訪一些優(yōu)秀客戶經(jīng)理，筆者總結(jié)出了他們一些經(jīng)驗(yàn)做法共有以下幾點(diǎn)。一是做好品牌導(dǎo)入測試工作。在新品上市時，客戶經(jīng)理要注重做好新品導(dǎo)入測試
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我們零售戶店里，給我們講解該新品卷煙的包裝設(shè)計(jì)、價位高低、以及該煙的文化內(nèi)涵。讓我們零售戶做好充分的思想準(zhǔn)備，做好新品上市的準(zhǔn)備。
有一次，我們這里又上
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;也就是煙酒區(qū)域，煙柜里面整齊地?cái)[放著各種卷煙，有些卷煙旁邊還用爆炸花進(jìn)行點(diǎn)綴“新品上市熱賣中”，店鋪里面，劃分了好幾個區(qū)域，如
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規(guī)格的卷煙。郭海英平時與片區(qū)客戶經(jīng)理保持聯(lián)系，每次只要煙草公司有新品上市客戶經(jīng)理就會第一時間通知她，所以每次只要有新品上市她都會毫不猶豫地購進(jìn)，不過第一次是嘗試
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推介：借助新品上市，工、商共同組織面向零售客戶、消費(fèi)者的品牌推介會、座談會，推薦產(chǎn)品賣點(diǎn)并征求營銷意見。訂單部開展新品上市電話推介，客戶經(jīng)理開展
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要做”的轉(zhuǎn)變，這比單純指導(dǎo)他們?nèi)绾稳绾稳プ?#xff0c;效果要好得多。
4、由新品的推介者到新品培育者轉(zhuǎn)變。
過去一段時間里，客戶經(jīng)理在新品上市時，
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的判斷出卷煙的價格高低。在整理上也比較簡單?！? 缺點(diǎn)思考：很難進(jìn)行卷煙系列陳列，如蘭州系列、好貓系列的系列化陳列。不容易突出新品上市。
二是復(fù)列式：將卷煙
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興趣；
（3）關(guān)注新品上市?？蛻艚?jīng)理應(yīng)當(dāng)從新品的上市時間、客戶反映、消費(fèi)者反映、銷售情況、客戶建議等方面進(jìn)行信息收集；
（
