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工業(yè)企業(yè)舉行貨源分析會,對占銷量前80%的品牌確保一天一銜接,對毛利率超過30%的品牌適當擴大貨源銜接數(shù)量,其他品牌根據(jù)市場動銷情況適時銜接、快速跟進、及時
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。因此,專賣管理要從許可證管理入手,進一步優(yōu)化零售許可證的布局結(jié)構(gòu),使得零售許可證的布局有利于消費者消費、有利于支撐當前的卷煙銷售、有利于保證客戶的毛利率
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13.9%;客戶綜合毛利率穩(wěn)定在11%左右,戶均贏利額從1.6萬元增加到3.1萬元。
貴州省局(公司)連續(xù)5年居“貴州企業(yè)100強”第二位
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的銷售毛利率低于其他部分品牌的銷售毛利率,這也是造成“金圣”煙的銷售很大程度上依賴于緊俏煙的主要原因,因而從流通的角度而言,在對終端零售商的建設(shè)方面仍有提升的空間
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,讓他們真正明白穩(wěn)定零售價格最后的受益者是零售戶本身。我們要求零售客戶的單包毛利率不得低于8%,高不限,單條毛利率不得低于5%,否則限量投放
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,因為千店一面,因為它的毛利率比較低,所以要做自營,自營可以改變這樣的同質(zhì)化。當然這個是非常美好的一種愿望,為什么?自營
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零售客戶毛利率、盈利收入穩(wěn)步增加。行業(yè)通過加大市場化取向改革,著力控庫存、均投放、改作風(fēng)、調(diào)結(jié)構(gòu),有效組織適銷對路的卷煙貨源,切實提高卷煙零售客戶卷煙商品經(jīng)營
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通過調(diào)查摸底總結(jié)顯示,城市零售毛利率比農(nóng)村高;密度小、布局合理地區(qū)盈利比密度大、布局不合理的地區(qū)高,省產(chǎn)煙依賴程度低的地區(qū)比省產(chǎn)煙依賴程度高的地區(qū)高
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的趨勢日趨明顯。零售客戶經(jīng)營毛利率達14%以上,部分結(jié)構(gòu)高的客戶毛利率到20%以上,上柜品牌達到100個以上,客戶的品牌組合度高,品種豐富
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17.39%的有效增長;與銷量穩(wěn)步增長同步,過去3年零售客戶綜合毛利率從11.5%到11.82%,再到13.48%,呈逐年提升態(tài)勢。
縣級