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以分值評(píng)價(jià),根據(jù)得分情況,將黔東南煙草零售客戶分成頂端價(jià)值客戶、高端價(jià)值客戶、中端價(jià)值客戶、低端價(jià)值客戶,結(jié)合大量歷史數(shù)據(jù)及現(xiàn)狀分析,分別占客戶
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,這時(shí)的卷煙需求旺盛,禮品消費(fèi)市場(chǎng)份額大,高端品牌的銷量和美譽(yù)度能起到放大品牌市場(chǎng)影響力的作用,利于品牌文化定位的傳播;同時(shí)農(nóng)村外出務(wù)工者
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產(chǎn)品系列以外,還有處于塔尖位置的“白沙·和系列”中一款零售價(jià)高達(dá)1000元/條的“白沙(和天下)”在當(dāng)下零售價(jià)高達(dá)800元/條及以上一類煙超高端價(jià)區(qū)里的熱銷
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。正是那些處于金字塔的高端群體才為公司創(chuàng)造絕對(duì)性利潤(rùn)的顧客,因此企業(yè)應(yīng)當(dāng)收縮戰(zhàn)線,善用自身少數(shù)強(qiáng)勢(shì)力量和資源,對(duì)關(guān)鍵群體實(shí)行精準(zhǔn)營(yíng)銷,只有
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高度重視,領(lǐng)導(dǎo)層周全部署,操作層精耕細(xì)作。在卷煙銷售市場(chǎng)要呈現(xiàn)“重點(diǎn)品牌加速領(lǐng)跑、‘雙十五’品牌穩(wěn)健發(fā)展、高端品牌強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)”的梯次化銷售格局。
三、計(jì)劃制定要“趁早”
凡事早謀劃
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輻射宣傳作用不可忽略,尤其是對(duì)高端消費(fèi)者和一些社會(huì)主流人士會(huì)產(chǎn)生很大的影響,一
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放眼全局解放思想,放開(kāi)手腳大膽探索,放心員工集思廣益,唯有如此,鏈條上無(wú)論上游下游,無(wú)論高端低端,都能在解放思想中對(duì)
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產(chǎn)品能夠獲得消費(fèi)者的青睞,得益于科技重大專項(xiàng)的實(shí)施。象“大中華”、“好貓”等超高端產(chǎn)品的面世,是科技重大專項(xiàng)實(shí)施的結(jié)果,是煙草企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)果。
加大
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(1916)”,這是“黃鶴樓”品牌的一個(gè)標(biāo)志性符號(hào),更是中國(guó)超高端卷煙市場(chǎng)的一面標(biāo)志性旗幟。1916年,南洋兄弟在漢口投資辦廠
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卷煙市場(chǎng)的主力軍,但是其高端引領(lǐng)和提升形象的戰(zhàn)略價(jià)值更值得關(guān)注。
??近年來(lái),煙草行業(yè)和消費(fèi)者對(duì)于低焦油卷煙和高檔卷煙都不陌生。市場(chǎng)上一直存在“中南?!?、“長(zhǎng)白山”等低焦油