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，注重員工發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的意識(shí)和能力，每完成一項(xiàng)工作，都認(rèn)真總結(jié)并研究新規(guī)律、新辦法，從實(shí)踐出發(fā)提煉好的做法與經(jīng)驗(yàn)，為工作創(chuàng)新提供
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（可以用銷量、毛利等來(lái)區(qū)分），以及對(duì)其他客戶也按照這種價(jià)值導(dǎo)向來(lái)歸類。這種分類管理的做法，也是營(yíng)銷工作中常用的細(xì)分市場(chǎng)的做法，只有細(xì)分了市場(chǎng)
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;積極穩(wěn)妥的落實(shí)“寬進(jìn)”。
2.正確理解“寬進(jìn)”。“寬進(jìn)”落實(shí)到市場(chǎng)準(zhǔn)入，本質(zhì)上就是“降低”準(zhǔn)入條件。關(guān)于準(zhǔn)入門檻的問(wèn)題，目前行業(yè)內(nèi)有很多說(shuō)法與做法。甚至有人主張全面放開
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，所以，再也沒(méi)有為春節(jié)備貨的資金發(fā)愁過(guò)，建議零售戶朋友都想辦法辦張信用卡，關(guān)鍵時(shí)候真能救急。
河南南陽(yáng)市宛城區(qū)零售戶張鵬洋
李老板的做法真不錯(cuò)
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。
但如果要是遇到某品規(guī)卷煙斷檔了怎么辦？傳統(tǒng)的做法是同行間“串貨”，這是要不得的。我可以教大家兩招：一是趕緊和片區(qū)客戶經(jīng)理聯(lián)系，請(qǐng)他們幫助想辦法
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區(qū)的零售客戶老錢是個(gè)難纏的主兒，非要小李給他相應(yīng)的緊俏煙才答應(yīng)賣。為了完成任務(wù)，小李違心地答應(yīng)了。
小李本身的做法就是不對(duì)的，尤其是這一類零售客戶需要
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，或者訂購(gòu)銷售效果不理想、需求量較低的卷煙品牌，以此來(lái)完成上級(jí)下達(dá)的品牌銷售計(jì)劃或任務(wù)。這種做法盡管在短時(shí)期內(nèi)能夠取得一定的效果，對(duì)于實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷任務(wù)和完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)有一定
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。筆者認(rèn)為，此種做法相對(duì)來(lái)講比較科學(xué)，具有較強(qiáng)的創(chuàng)新性，如果融入巡查的因素，那么，效果會(huì)更加理想，起到的作用也將更加明顯
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，上述監(jiān)督方式是形式的話，東坪等基層煙站的做法才算得上有形式有內(nèi)容。他們建立起了一整套監(jiān)督制約機(jī)制，如果發(fā)現(xiàn)人情煙面子煙問(wèn)題，按照煙葉收購(gòu)流程實(shí)行
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的，還是不屑的，老羅都要表達(dá)自己想要表達(dá)的。
實(shí)際上，老羅的做法可能不夠中庸，但是卻足夠聰明。因?yàn)?#xff0c;在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，“有
