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隨價(jià)走的原則，即價(jià)高量增、價(jià)平量穩(wěn)、價(jià)虧量停；實(shí)行“統(tǒng)一價(jià)格、選點(diǎn)投放、限量銷(xiāo)售”。三是重點(diǎn)區(qū)域策略。對(duì)省外市場(chǎng)，在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇
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問(wèn)題進(jìn)行“尋根溯源”。從溝通情況看，卷煙貨源生產(chǎn)、組織、投放、定量、銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)都成為零售客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題，也是產(chǎn)生最多質(zhì)疑異議聲音的問(wèn)題。但是由于當(dāng)前一線營(yíng)銷(xiāo)人員客戶(hù)
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，實(shí)現(xiàn)高檔品牌卷煙的精確信息、精準(zhǔn)投放和精細(xì)管理；通過(guò)抓好135工作法，著力打造標(biāo)準(zhǔn)化品牌培育運(yùn)行體系，提高營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)，為品牌培育提供
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;三）保障了客戶(hù)知情權(quán)，密切了客我關(guān)系。一方面利用網(wǎng)上訂貨平臺(tái)，第一時(shí)間發(fā)布煙草專(zhuān)賣(mài)政策，提供行業(yè)動(dòng)態(tài)，公布貨源投放標(biāo)準(zhǔn)等信息
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，提高品牌與終端的匹配度?！ ∑浯?#xff0c;加強(qiáng)對(duì)零售客戶(hù)分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)用，提高骨干品牌投放的針對(duì)性和資源配置效率。要選擇那些帶動(dòng)能力強(qiáng)、輻射范圍廣、經(jīng)營(yíng)思路活的零售終端作為樣本
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一種很好的嘗試?！笔紫?#xff0c;在地鐵站建立自提點(diǎn)一方面可以起到廣告宣傳的作用，因?yàn)榈罔F站是人流密集度很高的區(qū)域，以往在地鐵站內(nèi)投放廣告也是一筆不小的開(kāi)銷(xiāo)，
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，提高品牌與終端的匹配度。
其次，加強(qiáng)對(duì)零售客戶(hù)分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)用，提高骨干品牌投放的針對(duì)性和資源配置效率。要選擇那些帶動(dòng)能力強(qiáng)、輻射范圍廣、經(jīng)營(yíng)思路活的零售終端
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，轄區(qū)市場(chǎng)紅河（軟甲）銷(xiāo)售供不應(yīng)求，客戶(hù)的贏利水平高，公司實(shí)行手機(jī)訂貨每周多投放5條，客戶(hù)每月最少多20條，每月
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;雖然在經(jīng)營(yíng)戶(hù)中所占的比重不大，但卻有著得天獨(dú)厚的宣傳優(yōu)勢(shì)。隨著控?zé)熇顺钡娜找媾d起，電視廣告、公共場(chǎng)所廣告投放等便捷傳統(tǒng)的宣傳渠道逐步向煙草行業(yè)關(guān)閉，在轟轟烈烈做
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走訪及貨源投放情況看，除暢銷(xiāo)品牌利群（8mg新版）充足外，如：金圣（硬）等在本月未能完全滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求
