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的粗心、貪心心理。因此客戶經(jīng)理一定要引導(dǎo)零售戶加強(qiáng)安全意識(shí)的培養(yǎng)，卷煙經(jīng)營(yíng)中要做到時(shí)時(shí)小心、處處在意，確保萬(wàn)無(wú)一失。徹底補(bǔ)好“短板”，優(yōu)化卷煙經(jīng)營(yíng)過(guò)程
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煙草專賣執(zhí)法人員發(fā)現(xiàn)，就要接受處罰。但是礙于親戚情面，也自認(rèn)為，春節(jié)期間煙草專賣執(zhí)法人員回家過(guò)年，市場(chǎng)監(jiān)管松，所以心存僥幸心理
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的親戚好，錢財(cái)莫打攪。
點(diǎn)評(píng)：許多違法行為之所以發(fā)生，一個(gè)主要的原因，就是當(dāng)事人沒有想到問題產(chǎn)生的后果，總抱著僥幸心理。因此
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利用零售戶的粗心貪利心理特點(diǎn)，穿梭于大街小巷，伺機(jī)作案。詐騙、調(diào)包、假幣購(gòu)買、偷盜卷煙時(shí)有發(fā)生，此起彼伏，每每回想分析這些卷煙案件，
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了一種依賴心理，希望她多組織一些團(tuán)購(gòu)。當(dāng)然，阿玲也從最初只是賣些農(nóng)家產(chǎn)品變成每天組織大家團(tuán)購(gòu)各種吃喝玩樂，比如市面上不常見的水果、進(jìn)口巧克力、孩子的玩具等等
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”，讓大戶時(shí)刻感覺到專賣執(zhí)法力量的存在，打消違規(guī)經(jīng)營(yíng)、鋌而走險(xiǎn)的僥幸心理。三要關(guān)注大戶訂單，定期入戶檢查，逐戶逐條盤點(diǎn)大戶庫(kù)存。對(duì)訂單異常、銷量異常
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這種經(jīng)驗(yàn)主義思想的影響，導(dǎo)致個(gè)別人員在認(rèn)識(shí)上存在麻痹思想和僥幸心理，工作落實(shí)開展過(guò)于散漫，對(duì)卷煙配送車輛檢查不及時(shí)，維護(hù)與保養(yǎng)不到位，
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年底，消費(fèi)者光顧賣場(chǎng)的購(gòu)物心理與以往不同，以往購(gòu)物主要在乎商品的實(shí)用性和性價(jià)比，而年底的消費(fèi)者會(huì)更加注重商品的品質(zhì)，關(guān)注商品的特色，
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;上門拜訪與小組會(huì)議相結(jié)合，逐步瓦解客戶心理防線，獲得客戶信任，激發(fā)零售戶主人翁意識(shí)，增強(qiáng)零售戶自律小組歸屬感，形成“大家一起賺好錢
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；集中向會(huì)做生意的“能手”轉(zhuǎn)型，成為充分掌握消費(fèi)心理、銷售策略和終端信息系統(tǒng)等現(xiàn)代技術(shù)，能指導(dǎo)客戶賺錢的“好管家”。
