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前幾天，當(dāng)?shù)鼐茝S產(chǎn)的一款白酒家里庫存不足。于是，大清早我就開著車到他們的酒庫去進(jìn)貨。由于當(dāng)時(shí)正處于銷售高峰期，這次進(jìn)貨價(jià)格比上一次每箱（每箱6瓶）
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不了單車，他和同事們紛紛搭乘廠車上班。1月下旬，最冷的那幾天，天黑得早，從家里走到乘車點(diǎn)上夜班，需要很大的勇氣。“腿凍得好像不是
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。近幾年，隨著各級(jí)局對(duì)專賣管理隊(duì)伍建設(shè)的不斷重視，不少行家里手和學(xué)術(shù)專家開始研究專賣管理隊(duì)伍建設(shè)問題，而他們的研究基本都是由分析專賣管理隊(duì)伍現(xiàn)狀和面臨形勢發(fā)端
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、又是忙于銷售，整天忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，有時(shí)因?yàn)?em class="term">家里缺貨，只得鎖上店門進(jìn)貨。同時(shí)，由于張老板這兒的硬件都是因陋就簡，柜臺(tái)還是磚塊徹上面鋪塊
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延伸的“腿”，關(guān)鍵不僅在于匯銀的員工會(huì)跑到“老鄉(xiāng)”家里聊天。更重要的是，匯銀在做零售的同時(shí)還做品牌代理業(yè)務(wù)，日本大金、夏普，包括一些知名中資品牌
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，我估摸著至少每天都有五條以上的零包銷售，家里存煙的三個(gè)箱子，這十來天就銷售了一箱多。卷煙品牌方面賣得最好的還是‘真龍’、‘紅塔山’、‘白沙’、‘玉溪’、‘云煙’等煙
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的高峰期。有一定背景的消費(fèi)者，家里或多或少的會(huì)有一些禮品煙，那這些卷煙自己消費(fèi)不完怎么辦？最佳的辦法就是再回流到零售客戶的手里，但這些請(qǐng)客送禮的人三
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事，家里的事就讓老婆多操點(diǎn)心吧。”
在公司，他是工作上的佼佼者，是我們年輕員工學(xué)習(xí)的好榜樣。愛崗敬業(yè)，是他遵循的首要工作原則。多年來跟他一起搭檔
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組織貨源，以緩解春節(jié)期間高檔卷煙貨源不足的壓力。但剛到“送灶”（農(nóng)歷臘月23日），家里的卷煙就捉襟見肘了，眼看著煙草公司就要放假
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;不論你是在銷售什么商品，零售客戶首先就要將自己打造成這方面的“專家”。做個(gè)零售客戶并不難，難的是成為商品銷售的行家里手。所以說，在平時(shí)的經(jīng)營中，
