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，以一周為周期，根據(jù)零售客戶(hù)上期銷(xiāo)售情況和當(dāng)期庫(kù)存情況，依照銷(xiāo)售目標(biāo)制定當(dāng)期銷(xiāo)售計(jì)劃，對(duì)零售客戶(hù)制定當(dāng)期“緊俏品牌卷煙投放策略”，將緊俏品牌
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卷煙零售業(yè)戶(hù)的理解和支持。
一、基層卷煙經(jīng)營(yíng)關(guān)系處理不到位的具體表現(xiàn)
客戶(hù)經(jīng)理對(duì)于卷煙零售業(yè)戶(hù)來(lái)說(shuō)極為重要，各類(lèi)貨源投放、品牌供應(yīng)等信息需要客戶(hù)經(jīng)理協(xié)助發(fā)布，
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已經(jīng)有了50種規(guī)格的新品卷煙?，F(xiàn)在，我的店鋪已經(jīng)被滄州煙草公司劃分成為22檔級(jí)的客戶(hù)。新品卷煙剛剛投放市場(chǎng)的時(shí)候，一般都是選點(diǎn)投放，向我們這樣的超過(guò)20檔
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提供有利支撐?！熬W(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)”無(wú)疑是煙草企業(yè)構(gòu)建信息傳遞渠道的重要載體和平臺(tái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)實(shí)效性較強(qiáng)的平臺(tái)，煙草企業(yè)可以將卷煙品牌研發(fā)、貨源投放、庫(kù)存量變化、銷(xiāo)售政策宣傳
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使卷煙品牌的成長(zhǎng)與發(fā)展邁出關(guān)鍵的一步，細(xì)支卷煙的培育與研發(fā)也應(yīng)當(dāng)如此。就當(dāng)前已經(jīng)投放市場(chǎng)的細(xì)支卷煙品牌所產(chǎn)生的市場(chǎng)消費(fèi)影響力來(lái)看，其效果還是令人十分滿(mǎn)意和認(rèn)可的。細(xì)支卷煙所具有
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;那就去進(jìn)貨唄，鄰市投放了不少的緊俏煙，不去買(mǎi)點(diǎn)回來(lái)賣(mài)才怪事。但如果客戶(hù)經(jīng)理經(jīng)常去走訪，可以起到震懾的作用，零售小戶(hù)有心無(wú)膽；二是要到
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”價(jià)值被漸淡化。貨源相對(duì)較多的投放也是導(dǎo)致緊俏品牌不緊俏的因素之一。
三是門(mén)店貨源動(dòng)銷(xiāo)率相對(duì)降低。主要原因在于控?zé)熞鸬牟槐銓?dǎo)致了吸食卷煙的人數(shù)不斷減少，形成了行政區(qū)劃的市場(chǎng)面積固定
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”價(jià)值被漸淡化。貨源相對(duì)較多的投放也是導(dǎo)致緊俏品牌不緊俏的因素之一。
三是門(mén)店貨源動(dòng)銷(xiāo)率相對(duì)降低。主要原因在于控?zé)熞鸬牟槐銓?dǎo)致了吸食卷煙的人數(shù)不斷減少，形成了行政區(qū)劃的市場(chǎng)面積固定
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、季節(jié)的變化而變化，但煙草公司制定貨源投放政策在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)變化的幅度很小，很難達(dá)到做大市場(chǎng)的目的。因此，要隨和時(shí)間、季節(jié)、市場(chǎng)需求的變化而不斷調(diào)整投放計(jì)劃
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，加強(qiáng)卷煙營(yíng)銷(xiāo)分類(lèi)指導(dǎo)是開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效“抓手”。
實(shí)際上，我們基層卷煙經(jīng)營(yíng)企業(yè)所開(kāi)展的卷煙營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)活動(dòng)是參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)具體體現(xiàn)，其通過(guò)貨源投放、品牌
