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,要將費(fèi)用主要投放在終端形象的建設(shè)上,比如堆箱陳列、專屬陳列架、排面擴(kuò)大等,都是比較好的方式?! ?
7、定計(jì)劃
新品推廣時(shí),必須制定
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、零售戶當(dāng)期庫存、當(dāng)期銷量、下一訂貨周期需求量等等,不僅可以推算整個(gè)市場的消費(fèi)容量和零售戶的經(jīng)營利潤,還可以有針對性地開展貨源組織與投放。
從目前的情況來看,
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煙草在線專稿 隨著國家煙花532、461品牌規(guī)劃的發(fā)展,一些科技含量高、吸味好、新品牌相繼投放市場。面對新品牌銷售,剛開始不少零售客戶都有一種畏懼感,
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最近在看電視的時(shí)候,經(jīng)??吹狡咂ダ悄醒b投放的品牌形象廣告,該片形式簡約,但內(nèi)涵豐富,給人留下很深的印象,正如片中解說詞所描繪
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、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一管理,以及優(yōu)先作為新品試銷點(diǎn)、產(chǎn)品促銷點(diǎn)、花式品種投放點(diǎn)等措施,打造出優(yōu)質(zhì)示范經(jīng)營品牌,并以點(diǎn)帶面向全市宣傳推廣
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,客戶經(jīng)理則要積極宣傳公司的貨源投放計(jì)劃,告知最新貨源變動(dòng),給客戶提供有利信息,使零售戶的卷煙經(jīng)營理念不斷得以更新,保持對卷煙市場的持續(xù)關(guān)注
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,即使由于投放策略問題可能沒有他想要的煙,但是也要引導(dǎo)客戶積極去訂購其他卷煙來訂貨月限量。因?yàn)楦鶕?jù)目前的政策規(guī)定,合理供貨量是一季度調(diào)整一次,且
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,再加上公司各類卷煙的貨源投放也基本開始限量供應(yīng),所以卷煙銷售量會有所下降。二是因?yàn)榇罅糠掂l(xiāng)人員離開后,市場消費(fèi)能力也大為減弱,加上客戶春節(jié)囤積
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培育服務(wù)質(zhì)量。圍繞“精確信息、精準(zhǔn)投放、精細(xì)管理”,認(rèn)真探索有效的運(yùn)行模式和操作流程,大力實(shí)施精準(zhǔn)營銷,積極配合工業(yè)公司開展好“黃金葉萬店靚麗工程”建設(shè)。四是
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以來,雙方互惠互利,攜手共進(jìn),協(xié)同營銷能力不斷加強(qiáng),經(jīng)濟(jì)效益逐年提高,雙方為省產(chǎn)卷煙尤其黃金葉品牌投放市場以來快速發(fā)展提供了良好