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，其余品牌均應(yīng)聲而降，無(wú)一幸免。
收緊投放？狀態(tài)遲遲不見(jiàn)好，指標(biāo)又頂不住；加大促銷(xiāo)？效果越來(lái)越差，
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商業(yè)的投放策略上，也意味著商業(yè)方面如果能夠?qū)Σ煌?guī)格卷煙根據(jù)狀態(tài)采取差異化、柔性化、細(xì)分化的投放策略，產(chǎn)品的銷(xiāo)量和價(jià)格一定能夠維持在一個(gè)合理的水平，這對(duì)當(dāng)前
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人員必須關(guān)注每周的貨源投放，客戶(hù)經(jīng)理要做好貨源宣傳工作，指導(dǎo)客戶(hù)做好價(jià)位突破；市管員要加大對(duì)轄區(qū)客戶(hù)的監(jiān)管力度，尤其是加強(qiáng)對(duì)周邊客戶(hù)的監(jiān)控力度
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，才能夠做到有的放矢。二是做到了解品牌。在品牌的投放之前，營(yíng)銷(xiāo)人員一定要深入的研究品牌的各種知識(shí)，主要包括品牌的歷史、品牌的內(nèi)涵、品牌的焦油含量以及品牌卷煙的香型
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的占比水平，樂(lè)觀(guān)估計(jì)可以維持在2008年的水平。再來(lái)看工商企業(yè)所面臨的問(wèn)題：工業(yè)企業(yè)通過(guò)提高獎(jiǎng)勵(lì)力度，加大新品投放頻率，增加“面對(duì)面
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，煙草企業(yè)要充分研究卷煙市場(chǎng)，充分了解消費(fèi)需求，讓卷煙產(chǎn)品在最大程度上貼近消費(fèi)者，不能出現(xiàn)卷煙產(chǎn)品投放了市場(chǎng)，消費(fèi)者不買(mǎi)賬
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”怎么減？就如今這個(gè)銷(xiāo)售環(huán)境并不景氣，又沒(méi)有什么重大活動(dòng)可以拉動(dòng)的情況下，怎么樣出招才行。有的人會(huì)說(shuō)，減少或者干脆不投放卷煙，這個(gè)舉措
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，卷煙投放策略提供依據(jù)。
目前，作為縣級(jí)煙草商業(yè)企業(yè)，我們主要采用的就是第二種方法，即利用信息采集點(diǎn)客戶(hù)采集市場(chǎng)信息，這其中
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高了，要減少投放量，庫(kù)存低了，要及時(shí)補(bǔ)貨，讓社會(huì)庫(kù)存趨于合理、科學(xué)。而不是為了完成所謂的銷(xiāo)售量、布點(diǎn)量，不顧市場(chǎng)變化和消費(fèi)者認(rèn)可度
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，在供貨品牌、供貨結(jié)構(gòu)上積極投放適銷(xiāo)對(duì)路的卷煙貨源，對(duì)特殊事件和特殊時(shí)節(jié)要采取特殊措施，以此滿(mǎn)足農(nóng)村消費(fèi)群體的特殊需求；同時(shí)，加大
