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。及時關(guān)注品牌上柜、訂購及社會庫存情況，通過盤點終端庫存和詢問零售客戶的銷售價格來掌握社會庫存和價格的波動關(guān)系，從而使卷煙價格保持穩(wěn)定。
四、加大銷售跟蹤，
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的客戶。同檔次卷煙的銷售好壞，這直接導(dǎo)致客戶愿不愿意引進低焦油卷煙，因為只有具備銷售能力的客戶，才有可能將同檔次低焦油品牌銷售出去。
二、定位給新品牌上柜
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望，從而提高新品牌的上柜和銷售。
四是注重跟蹤服務(wù)到位。在低焦油云煙（WIN）投放后，及時收集零售客戶和消費者的反饋意見，通過了解客戶
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信息高效快速地傳遞給廣大零售客戶，有效提高品牌上柜率。
“準”即精準營銷。針對不同品牌的不同銷售商圈，不同消費群體，客戶經(jīng)理要幫助品牌選擇客戶，
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二、選擇“鋪面客戶”，發(fā)放宣傳單頁。卷煙的銷量取決于重點客戶，但是品牌的上柜率卻取決于鋪面的客戶。為此蕪湖市區(qū)對共計1000戶具有“黃山軟集美”品牌銷售潛力的零售客戶
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，并指導(dǎo)客戶精心搞好展示推介，提高品牌上柜率。三是推進“兩個延伸”。繼續(xù)開展白沙（尚品藍）和雙喜（經(jīng)典1906）百日競賽建功立業(yè)
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;全面開展卷煙零售客戶座談交流工作?！? 一是由客戶經(jīng)理和專管員對各自片區(qū)的卷煙零售客戶進行現(xiàn)場集中座談交流，并選擇出店面形象比較好，品牌上柜比較齊全的商店進行現(xiàn)場觀摩交流
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能力強的客戶銷售經(jīng)驗，向其他零售客戶進行介紹和推薦，提高客戶銷售技能，進而增加對重點骨干品牌的認知度和主動性。
三是優(yōu)化卷煙出樣。幫助零售客戶做好品牌上柜出樣
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空間。建立真龍消費者信息庫，尤其是建立好500——800名中高端真龍消費者的數(shù)據(jù)信息，有針對性地加強真龍品牌宣傳推介。
四是做好品牌培育示范店的店容店貌、重點品牌上柜及
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交流、走訪交流等方式，加強對客戶的經(jīng)營指導(dǎo)，培養(yǎng)客戶在品牌推介、卷煙陳列、知名品牌上柜、缺貨品牌替代等方面的能力，切實提高客戶的卷煙經(jīng)營能力，提升其盈利
