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有以下幾個(gè)方面的原因：
一是重點(diǎn)戶需要及時(shí)知道卷煙投放政策。煙草公司的卷煙投放政策會(huì)隨著市場(chǎng)、季節(jié)和突發(fā)需要進(jìn)行必要地調(diào)整，有一定的隨機(jī)性和可變性，營銷
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，讓他們真正明白穩(wěn)定零售價(jià)格最后的受益者是零售戶本身。我們要求零售客戶的單包毛利率不得低于8%，高不限，單條毛利率不得低于5%，否則限量投放
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的市場(chǎng)基礎(chǔ)和消費(fèi)基礎(chǔ)；
另一方面是在增長的壓力和規(guī)范的約束下，商業(yè)渠道會(huì)主動(dòng)地加大暢銷貨源的投放力度和節(jié)奏，這些產(chǎn)品獲得了市場(chǎng)與渠道的雙重支持。隱于這些面上
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、雙線采集、雙線監(jiān)測(cè)
需求預(yù)測(cè)是卷煙營銷的源頭，信息采集和狀態(tài)預(yù)測(cè)是實(shí)施有效貨源投放的重要依據(jù)。卷煙工業(yè)企業(yè)不能過度依賴商業(yè)企業(yè)的預(yù)測(cè)和采集數(shù)據(jù)，要主動(dòng)地進(jìn)行信息采集
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；“按需求銜接計(jì)劃”打通了工商之間乃至整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的貨源供應(yīng)機(jī)制，推動(dòng)有所固化的協(xié)議機(jī)制形成了彈性調(diào)整的空間和必要；“按價(jià)格調(diào)整策略”校準(zhǔn)了市場(chǎng)需求、品牌策略、貨源投放
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;從當(dāng)?shù)責(zé)煵輰Ｙu批發(fā)企業(yè)進(jìn)貨卷煙，有利于保障卷煙銷售任務(wù)順利完成，是重點(diǎn)品牌培育、高檔卷煙投放策略實(shí)施、零售終端設(shè)備投放使用的較好對(duì)象，也是卷煙銷售新的增長點(diǎn)
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貨源投放策略制定提供量化支撐。
充分尊重基于市場(chǎng)真實(shí)需求的客戶訂單提報(bào)
新常態(tài)下，煙草行業(yè)的提速換擋，將不可避免的面臨高速增長期結(jié)束、市場(chǎng)邊際和“增量”資源收窄
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;特別是對(duì)于鄉(xiāng)界、縣界、市界、省界等邊界的零售客戶要做好走訪工作。因?yàn)檫@一類客戶往往是邊界滲透的“重災(zāi)區(qū)”，加大對(duì)這類客戶的走訪，不僅能夠知道我方卷煙投放政策能否符合這類客戶
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;外地?zé)熈魅氡镜厥袌?chǎng)的原因有二：其一是價(jià)格較低，和本地投放的卷煙相比，有地區(qū)差；其二是品牌供應(yīng)較足。也就是本地非常緊俏而當(dāng)?shù)?em class="term">投放量又少
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回想當(dāng)時(shí)，由于受到國家局計(jì)劃傾斜，一些省外知名廠家（如玉溪、上海卷煙廠）產(chǎn)量翻番，對(duì)各省市場(chǎng)投放量擴(kuò)大，也對(duì)福建
