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，不盡人意，很難打開銷售局面。而到了2009年，隨著“利群（老版）”投放本地市場，這才引起了消費(fèi)者對(duì)“利群
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;造成經(jīng)營戶在向煙草公司下訂單時(shí)，客戶的需求量與煙草公司的供應(yīng)量差距很大，客戶提交的訂單并不能真實(shí)的反映市場需求，導(dǎo)致無法實(shí)現(xiàn)貨源的精準(zhǔn)投放，不能夠
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;貨源銜接投放存在不合理因素。在一些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，為了保銷量，完任務(wù)，當(dāng)?shù)責(zé)煵莨靖緹o法顧及當(dāng)?shù)鼐頍熓袌龅膶?shí)際消費(fèi)能力，品牌培育方法簡單
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，客戶經(jīng)理可以選擇一些有實(shí)力、有影響力的卷煙零售點(diǎn)進(jìn)行有計(jì)劃、小范圍、小數(shù)量、有組織地促銷投放。不要一味地去追求銷售量的多少，有些實(shí)力薄弱的小客戶，本身的銷售量就有
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;還是卷煙投放量過大帶來的結(jié)果，但無論是什么原因，都要減少或停止卷煙的投放，直至庫存到合理位置為止。其次，要虛心聽取客戶反饋。無論是營銷層面
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6.8和7.7個(gè)百分點(diǎn)?！?
客戶對(duì)卷煙經(jīng)營收益滿意度較高的因素，一方面是有效貨源投放增量。1-5月份，農(nóng)村訂單滿足率82.4%，比同期提高9.5個(gè)百分點(diǎn)
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，無論營銷政策制定是否符合市場實(shí)際，他們都沒有發(fā)言權(quán)，更沒有參與權(quán)。其實(shí)，無論是卷煙投放還是品牌推介，零售客戶最有發(fā)言權(quán)。有時(shí)
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，精心組織適銷貨源采購、供應(yīng)、投放與調(diào)控工作，積極應(yīng)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力加大等復(fù)雜形勢，全國卷煙銷售工作總體呈現(xiàn)出“銷量穩(wěn)步增長、結(jié)構(gòu)持續(xù)提升、規(guī)范經(jīng)營有序、均衡
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）”的宣傳推介依托于紅塔山整體品牌知名度，并且作為紅塔山品牌進(jìn)軍節(jié)日喜氣市場的開山之作備受矚目。自引入投放以來，在銷量增長、上柜率、動(dòng)銷率等指標(biāo)都處于較為理想
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商業(yè)企業(yè)僅僅是根據(jù)客戶特征分類管理向客戶提供服務(wù)和投放貨源的。同一等級(jí)的客戶，提供的服務(wù)和投放的貨源大多是統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的、無差異化的。這種“一概而論”簡單分類管理服務(wù)辦法，未能
