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，卷煙投放策略提供依據(jù)。
目前，作為縣級(jí)煙草商業(yè)企業(yè)，我們主要采用的就是第二種方法，即利用信息采集點(diǎn)客戶采集市場信息，這其中
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高了，要減少投放量，庫存低了，要及時(shí)補(bǔ)貨，讓社會(huì)庫存趨于合理、科學(xué)。而不是為了完成所謂的銷售量、布點(diǎn)量，不顧市場變化和消費(fèi)者認(rèn)可度
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，在供貨品牌、供貨結(jié)構(gòu)上積極投放適銷對(duì)路的卷煙貨源，對(duì)特殊事件和特殊時(shí)節(jié)要采取特殊措施，以此滿足農(nóng)村消費(fèi)群體的特殊需求；同時(shí)，加大
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，特別是中華（硬），很早我們農(nóng)村根本就不投放，現(xiàn)在我們農(nóng)村的戶頭也給10條左右，這些數(shù)據(jù)充分說明受到大環(huán)境的制約，
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（是否缺貨），以及價(jià)格的波動(dòng)情況等基本信息和需求信息?？梢宰鳛橹朴喚頍煚I銷工作計(jì)劃、貨源分區(qū)域投放、單品牌投放數(shù)量、新品引入（退出）
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取向改革，精確把握市場需求、精準(zhǔn)投放卷煙貨源、不斷優(yōu)化服務(wù)水平，提升零售客戶經(jīng)營信心和經(jīng)營能力。
對(duì)工業(yè)企業(yè)，他們將市場監(jiān)測細(xì)化到日，每周與
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;一旦飽和，勢必引起價(jià)格波動(dòng)。煙草公司要提升銷售業(yè)績，就要控制好貨源投放，要按客戶訂單組織貨源，把握好投放節(jié)奏，保持“稍緊平衡”的市場
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張，一是這類卷煙市場較大，賣得快、消費(fèi)群體多；二是春節(jié)過后，煙草公司為了消化社會(huì)庫存，會(huì)減少緊俏品牌的投放量，給市場一個(gè)緩沖
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來臨的時(shí)候能夠做到有的放矢。
三是加強(qiáng)同煙草公司和供貨商的溝通。我主動(dòng)和客戶經(jīng)理聯(lián)系，虛心向客戶經(jīng)理請教節(jié)后卷煙的投放政策、市場走向、新品上市、暢銷滯銷品牌等信息，做到
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區(qū)細(xì)支煙第4位；“黃金葉（天香細(xì)支）”在10多個(gè)省份選點(diǎn)投放，銷量達(dá)到0.18萬箱，單規(guī)格銷量位居零售價(jià)500-700元/條價(jià)區(qū)細(xì)
