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管理中，零售戶供貨的均衡投放還存在一些值得研究的問題，因終端市場不是以理想的思維去支配和決定零售的需求情況，其影響因素很多，從市場調(diào)查來看
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”中，澳大利亞政府曾經(jīng)采取過空軍投放化學(xué)毒劑和撒播生物傳染病毒來消滅兔子，非但沒起到良好的效果，還污染了大片的土地。由于兔子泛濫成災(zāi)，澳大利亞
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把握基礎(chǔ)上，結(jié)合營銷部下達(dá)的銷售目標(biāo)與營銷中心貨源投放策略制定年度銷售目標(biāo)，并根據(jù)季節(jié)因素與歷史銷售規(guī)律將銷售目標(biāo)從時間維度分解到季度、月度；從品牌維度分解到價
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1、網(wǎng)訂系統(tǒng)貨源投放更透明
零售戶在沒有網(wǎng)訂平臺做對比時，認(rèn)為電話訂貨很簡便也比較靈活，只需要一部電話走在路上都可以訂煙，但只有聲音沒有圖象的電話
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盲目樂觀。要主動調(diào)整結(jié)構(gòu)，適當(dāng)增加四、五類卷煙投放數(shù)量，以更好地適應(yīng)市場。要注意把握增長速度，增強(qiáng)發(fā)展后勁，防止出現(xiàn)大的波動
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具有極強(qiáng)的計劃性，缺乏深入詳實(shí)的市場調(diào)研，部分貨源的組織與投放不以市場為導(dǎo)向，基本憑主觀判斷，造成卷煙滯銷，價格倒掛；
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的突出重點(diǎn)，工商企業(yè)應(yīng)從協(xié)同制訂和實(shí)施新品入市營銷方案入手，共同確定投放范圍、投放標(biāo)準(zhǔn)、宣傳促銷方式，使零售商戶能盡快了解新產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)并積極推介，
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是因?yàn)?#xff1a;
（1）七匹狼在300-399元檔大有作為。主銷七匹狼（尚品）以及2012年新投放的七匹狼（小通仙）
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，煙草公司也會控制這類品牌的投放面，因此，在節(jié)日來臨之前，要向客戶經(jīng)理打聽有沒有什么新品牌的卷煙，如果要有，并且能夠適合周圍
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圓滿完成。以網(wǎng)建信息采集為依據(jù)，動態(tài)調(diào)控銷售，合理把握投放節(jié)奏，努力實(shí)現(xiàn)“市場需求基本滿足，客戶品牌有所選擇，貨源庫存趨于合理
