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;外地?zé)熈魅氡镜厥袌龅脑蛴卸?#xff1a;其一是價格較低，和本地投放的卷煙相比，有地區(qū)差；其二是品牌供應(yīng)較足。也就是本地非常緊俏而當(dāng)?shù)?em class="term">投放量又少
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。
回想當(dāng)時，由于受到國家局計劃傾斜，一些省外知名廠家（如玉溪、上海卷煙廠）產(chǎn)量翻番，對各省市場投放量擴(kuò)大，也對福建
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“饑餓銷售”，他們平常大肆宣傳，但是市場的投放量卻很少，人為的把通貨變成緊俏貨物，等到時機(jī)成熟時一股腦的投放到市場，譬如說像春節(jié)這樣
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;加強(qiáng)片區(qū)之間交流，組織其他零售客戶到優(yōu)秀終端示范店或成效較顯著的片區(qū)參觀學(xué)習(xí)；三是針對優(yōu)秀終端示范店可優(yōu)先投放新品，提高新品的宣傳展示效果；四是
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。首先，是傳遞煙草公司的營銷信息。零售終端對于能否及時掌握煙草公司的卷煙投放信息非常重要，只有知道上游的供貨情況，他們才能根據(jù)這些信息來合理安排資源
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;需要關(guān)注的焦點(diǎn)更多。
1.以公平公正為原則，科學(xué)制定貨源投放政策
對于零售客戶來說，最關(guān)注的事物是緊俏貨源，最關(guān)心的事情是緊俏貨源分配，最
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的主銷品牌和目標(biāo)消費(fèi)者特征，將貨源精準(zhǔn)投放到目標(biāo)消費(fèi)群。實(shí)現(xiàn)貨源投放從粗放式以靠經(jīng)驗(yàn)、靠級別選擇目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)變成精細(xì)化以數(shù)據(jù)結(jié)論、數(shù)學(xué)模型確定目標(biāo)客戶的轉(zhuǎn)變。依據(jù)信息采集，結(jié)合
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監(jiān)控品牌的庫存匯總信息，根據(jù)重點(diǎn)監(jiān)控品牌的投放情況，及時了解零售戶的庫存，對投放平穩(wěn)而出現(xiàn)多家零售戶無整條庫存的卷煙，及時了解信息，
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化的成列。我最開始將新投放的黃鶴樓（硬大彩）卷煙在我的陳列柜上擺成一個“人”字形，好多來買煙的顧客都說我擺了個迷彩“機(jī)器人”。還有些獵奇的顧客用手機(jī)拍照取景
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的手段對待顧客，這種做法不但損人，從長遠(yuǎn)的角度來看，而且毫不利己?！? 前年有一段時間，煙草公司對部分順銷品牌卷煙的投放進(jìn)行了調(diào)整，
