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;外地?zé)熈魅氡镜厥袌?chǎng)的原因有二：其一是價(jià)格較低，和本地投放的卷煙相比，有地區(qū)差；其二是品牌供應(yīng)較足。也就是本地非常緊俏而當(dāng)?shù)?em class="term">投放量又少
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。
回想當(dāng)時(shí)，由于受到國(guó)家局計(jì)劃傾斜，一些省外知名廠家（如玉溪、上海卷煙廠）產(chǎn)量翻番，對(duì)各省市場(chǎng)投放量擴(kuò)大，也對(duì)福建
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“饑餓銷售”，他們平常大肆宣傳，但是市場(chǎng)的投放量卻很少，人為的把通貨變成緊俏貨物，等到時(shí)機(jī)成熟時(shí)一股腦的投放到市場(chǎng)，譬如說(shuō)像春節(jié)這樣
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;加強(qiáng)片區(qū)之間交流，組織其他零售客戶到優(yōu)秀終端示范店或成效較顯著的片區(qū)參觀學(xué)習(xí)；三是針對(duì)優(yōu)秀終端示范店可優(yōu)先投放新品，提高新品的宣傳展示效果；四是
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。首先，是傳遞煙草公司的營(yíng)銷信息。零售終端對(duì)于能否及時(shí)掌握煙草公司的卷煙投放信息非常重要，只有知道上游的供貨情況，他們才能根據(jù)這些信息來(lái)合理安排資源
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;需要關(guān)注的焦點(diǎn)更多。
1.以公平公正為原則，科學(xué)制定貨源投放政策
對(duì)于零售客戶來(lái)說(shuō)，最關(guān)注的事物是緊俏貨源，最關(guān)心的事情是緊俏貨源分配，最
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的主銷品牌和目標(biāo)消費(fèi)者特征，將貨源精準(zhǔn)投放到目標(biāo)消費(fèi)群。實(shí)現(xiàn)貨源投放從粗放式以靠經(jīng)驗(yàn)、靠級(jí)別選擇目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)變成精細(xì)化以數(shù)據(jù)結(jié)論、數(shù)學(xué)模型確定目標(biāo)客戶的轉(zhuǎn)變。依據(jù)信息采集，結(jié)合
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監(jiān)控品牌的庫(kù)存匯總信息，根據(jù)重點(diǎn)監(jiān)控品牌的投放情況，及時(shí)了解零售戶的庫(kù)存，對(duì)投放平穩(wěn)而出現(xiàn)多家零售戶無(wú)整條庫(kù)存的卷煙，及時(shí)了解信息，
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化的成列。我最開(kāi)始將新投放的黃鶴樓（硬大彩）卷煙在我的陳列柜上擺成一個(gè)“人”字形，好多來(lái)買煙的顧客都說(shuō)我擺了個(gè)迷彩“機(jī)器人”。還有些獵奇的顧客用手機(jī)拍照取景
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的手段對(duì)待顧客，這種做法不但損人，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，而且毫不利己?！? 前年有一段時(shí)間，煙草公司對(duì)部分順銷品牌卷煙的投放進(jìn)行了調(diào)整，
