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管理，要以客戶為中心，以客戶答不答應(yīng)、滿不滿意為標(biāo)準(zhǔn)，在客戶拜訪、經(jīng)營指導(dǎo)、貨源采供、策略制定下功夫節(jié)地氣，促進(jìn)社會(huì)庫存的不斷優(yōu)化和客戶的綜合
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副經(jīng)理通報(bào)了1-9月份卷煙銷售情況，安排四季度銷售策略及政策，并傳達(dá)了全市四季度卷煙銷售工作措施。賀會(huì)彬局長全面?zhèn)鬟_(dá)了各縣級(jí)局主要負(fù)責(zé)人座談會(huì)議精神，客觀分析當(dāng)前
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;取消客戶經(jīng)理銷量，結(jié)構(gòu)指標(biāo)考核，取消基層單位貨源策略調(diào)控權(quán)?！边@些取消對(duì)我們營銷幫助很大，緊銷品牌供應(yīng)量比以前明顯增多。我們的積極性完全被調(diào)動(dòng)
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，既要“身到”、更要“心入”，耐心向卷煙零售戶講解卷煙營銷策略，細(xì)致的指導(dǎo)卷煙零售戶科學(xué)合理擺放卷煙，做好柜臺(tái)陳列工作。每走訪一戶卷煙零售戶
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的同時(shí)，也為我店及時(shí)調(diào)整購貨計(jì)劃和營銷策略提供了幫助。
過了中秋，這邊的農(nóng)民開始秋收，也能帶動(dòng)一部分卷煙的銷售，因?yàn)榍锸找蛡蛲獾氐霓r(nóng)民工幫忙
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市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)情況，及時(shí)調(diào)整貨源投放策略，逐步減少社會(huì)庫存，有效改善了供求關(guān)系，提振了客戶信心，穩(wěn)定了市場(chǎng)價(jià)格。
四是卷煙明碼標(biāo)價(jià)
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數(shù)據(jù)的及時(shí)性、真實(shí)性和有效性。同時(shí)注重信息采集工作的有效運(yùn)用，切實(shí)發(fā)揮采集信息對(duì)營銷策略制定與完善的支持功能。完善客戶分級(jí)分類管理措施，按照中間大兩頭小的思路合理調(diào)整大戶、中戶
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煙油從業(yè)者稱，煙油行業(yè)利潤很薄，這些年企業(yè)都采取薄利多銷的市場(chǎng)策略，而忽略產(chǎn)品的個(gè)性化與差異化。其實(shí)現(xiàn)在布局高端正是企業(yè)意識(shí)到消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化產(chǎn)品的需求
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實(shí)力。
作為一個(gè)零售商戶，要學(xué)會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的言行舉止判斷消費(fèi)者的消費(fèi)層次，并提出不同的引導(dǎo)策略。零售戶在長期經(jīng)營過程中，要形成自己獨(dú)具特色的經(jīng)營方式
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的心理準(zhǔn)備，事先想好詢問的目的，運(yùn)用的詢問策略及切入點(diǎn)，做到心中有數(shù)，有的放矢；三是充分掌握事實(shí)依據(jù)，對(duì)涉及案件的物證如
