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”價(jià)值被漸淡化。貨源相對較多的投放也是導(dǎo)致緊俏品牌不緊俏的因素之一。
三是門店貨源動銷率相對降低。主要原因在于控?zé)熞鸬牟槐銓?dǎo)致了吸食卷煙的人數(shù)不斷減少，形成了行政區(qū)劃的市場面積固定
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”價(jià)值被漸淡化。貨源相對較多的投放也是導(dǎo)致緊俏品牌不緊俏的因素之一。
三是門店貨源動銷率相對降低。主要原因在于控?zé)熞鸬牟槐銓?dǎo)致了吸食卷煙的人數(shù)不斷減少，形成了行政區(qū)劃的市場面積固定
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、季節(jié)的變化而變化，但煙草公司制定貨源投放政策在很長一段時間內(nèi)變化的幅度很小，很難達(dá)到做大市場的目的。因此，要隨和時間、季節(jié)、市場需求的變化而不斷調(diào)整投放計(jì)劃
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，加強(qiáng)卷煙營銷分類指導(dǎo)是開展市場營銷的有效“抓手”。
實(shí)際上，我們基層卷煙經(jīng)營企業(yè)所開展的卷煙營銷服務(wù)活動是參與市場競爭的一個具體體現(xiàn)，其通過貨源投放、品牌
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，其余品牌均應(yīng)聲而降，無一幸免。
收緊投放？狀態(tài)遲遲不見好，指標(biāo)又頂不住；加大促銷？效果越來越差，
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商業(yè)的投放策略上，也意味著商業(yè)方面如果能夠?qū)Σ煌?guī)格卷煙根據(jù)狀態(tài)采取差異化、柔性化、細(xì)分化的投放策略，產(chǎn)品的銷量和價(jià)格一定能夠維持在一個合理的水平，這對當(dāng)前
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人員必須關(guān)注每周的貨源投放，客戶經(jīng)理要做好貨源宣傳工作，指導(dǎo)客戶做好價(jià)位突破；市管員要加大對轄區(qū)客戶的監(jiān)管力度，尤其是加強(qiáng)對周邊客戶的監(jiān)控力度
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，才能夠做到有的放矢。二是做到了解品牌。在品牌的投放之前，營銷人員一定要深入的研究品牌的各種知識，主要包括品牌的歷史、品牌的內(nèi)涵、品牌的焦油含量以及品牌卷煙的香型
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的占比水平，樂觀估計(jì)可以維持在2008年的水平。再來看工商企業(yè)所面臨的問題：工業(yè)企業(yè)通過提高獎勵力度，加大新品投放頻率，增加“面對面
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，煙草企業(yè)要充分研究卷煙市場，充分了解消費(fèi)需求，讓卷煙產(chǎn)品在最大程度上貼近消費(fèi)者，不能出現(xiàn)卷煙產(chǎn)品投放了市場，消費(fèi)者不買賬
