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細(xì)分化的若干維度發(fā)散如下:? 一.從價(jià)格和價(jià)值感角度而言,通過產(chǎn)品細(xì)分增加高端產(chǎn)品、中高端產(chǎn)品、中端產(chǎn)品和中低端產(chǎn)品,提升產(chǎn)品的價(jià)值感和全面覆蓋
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;不可回避的卻是,與“雙喜”在中端、中高端喜慶時(shí)刻用煙市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)相比較,“雙喜”在高端喜慶時(shí)刻用煙市場(chǎng)卻缺乏一些具有較強(qiáng)品牌號(hào)召力的代表產(chǎn)品?!半p喜”在喜慶時(shí)刻用煙市場(chǎng)
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了消費(fèi)者的購買需求,也推動(dòng)了雪茄市場(chǎng)的國際化發(fā)展。中國雪茄市場(chǎng)的火爆,還得益于市場(chǎng)細(xì)分與消費(fèi)群體的多樣化。高端、中端與低端市場(chǎng)并存,滿足了不同經(jīng)濟(jì)實(shí)力與消費(fèi)需求
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;頻繁的節(jié)禮刺激和降價(jià)促銷效果并不明顯,除了極其少數(shù)的頭部品牌,更多品牌只能以量換價(jià)延緩下滑苦苦支撐。相對(duì)而言,中端品牌承接消費(fèi)分化——有降下來
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,產(chǎn)品銷售仍以中低端為主。其中,低端產(chǎn)品主要包括重量小于1.2g的微型雪茄(卷煙型雪茄)、重量1.2-3g的機(jī)制小雪茄;中端產(chǎn)品
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據(jù),并以此為管理依據(jù),逐步邁向集前端數(shù)據(jù)支撐、中端數(shù)據(jù)覆蓋、末端數(shù)據(jù)保障為一體的數(shù)據(jù)時(shí)代。
前端數(shù)據(jù)支撐:3S精準(zhǔn)化施肥項(xiàng)目
“實(shí)際生產(chǎn)
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較長時(shí)間內(nèi),結(jié)構(gòu)調(diào)整從高端引領(lǐng)轉(zhuǎn)向中端擴(kuò)容將成為新的常態(tài),中端市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)張將在一段時(shí)期內(nèi)成為拉動(dòng)卷煙銷售結(jié)構(gòu)提升的主要力量。因此,品牌要理性調(diào)整發(fā)展預(yù)期
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,以后即使不促銷也能站穩(wěn)市場(chǎng)。
自從卷煙提價(jià)之后,卷煙的銷量一下子少了很多,也不知道什么原因,特別是中端卷煙比以前賣的明顯少了,看到
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理性回歸的趨勢(shì),積極拓展中端、培育高端、保障低端,重點(diǎn)引導(dǎo)二類卷煙消費(fèi),加大對(duì)細(xì)支煙、雪茄煙、低焦油卷煙等新的增長點(diǎn)的培育力度,推動(dòng)卷煙結(jié)構(gòu)的梯次
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家族品牌影響深遠(yuǎn)。在家族中,不同的卷煙產(chǎn)品規(guī)格分工不同,承擔(dān)著不同的任務(wù)與使命——高端規(guī)格引領(lǐng)消費(fèi),維護(hù)品牌形象;中端規(guī)格產(chǎn)生足夠銷量