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；對(duì)中小型客戶以傳授推介技巧、轉(zhuǎn)變營(yíng)銷手段為主?！? 加強(qiáng)溝通。以“卷煙零售戶分檔管理辦法”為切入點(diǎn)，面對(duì)面和客戶交流、溝通，對(duì)客戶購(gòu)進(jìn)品規(guī)及新品數(shù)量規(guī)劃提出前瞻性、預(yù)
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的橫向聯(lián)系，提升宣傳推介技巧，化貨源斷檔、不足的劣勢(shì)為培育新品、減少風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)，不斷拓展品牌寬度。
二是精準(zhǔn)把握類別趨勢(shì)，及時(shí)跟進(jìn)潛力品規(guī)
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，傳授零售戶新品知識(shí)及品牌推介技巧，指導(dǎo)客戶做好消費(fèi)引導(dǎo)及品牌推介，穩(wěn)步提高金圣新品知名度與市場(chǎng)份額。
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宣講師朱春雷同志以“細(xì)支煙”為主題，通過(guò)PPT的形式，從蘇煙的品牌文化、新推廣的細(xì)支煙產(chǎn)品特色、推介技巧，以及發(fā)展前景等幾方面向參會(huì)人員進(jìn)行了全面講解
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地做好站店計(jì)劃，按照規(guī)劃有序開展“嬌子”品牌宣傳引導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)傳授推介技巧并完成駐店經(jīng)營(yíng)診斷書，幫助客戶提升品牌推薦能力。
二是組隊(duì)宣傳強(qiáng)造勢(shì)。整合營(yíng)銷、專賣、內(nèi)
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會(huì)上，宣講師就黃金葉品牌文化、產(chǎn)品特色、推介技巧以及黃金葉品牌發(fā)展向參會(huì)人員進(jìn)行了講解，就黃金葉品牌家族的包裝及賣點(diǎn)、展示及宣傳做了相關(guān)的指導(dǎo)和培訓(xùn)。宣講師熱情洋溢
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第二，指導(dǎo)片區(qū)零售客戶學(xué)習(xí)品牌培育技巧。向片區(qū)客戶傳授嬌子品牌卷煙陳列方法、推介技巧等，擇優(yōu)選取嬌子品牌陳列示范街道與陳列示范客戶，以點(diǎn)帶面，
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梳理制作了直觀性強(qiáng)、生動(dòng)靈活、便于識(shí)記的培訓(xùn)課件。培訓(xùn)內(nèi)容包括煙草專賣法律法規(guī)、卷煙零售客戶的權(quán)利和義務(wù)、卷煙行業(yè)營(yíng)銷政策等，并向零售客戶們傳授了網(wǎng)上訂貨、電子結(jié)算、品牌推介技巧等營(yíng)銷
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，是否實(shí)賣實(shí)掃、即賣即掃，以及客戶庫(kù)存、毛利率是否符合實(shí)際經(jīng)營(yíng)能力。另外詢問客戶是否掌握卷煙推介技巧，是否了解低焦油卷煙等。
三是對(duì)照現(xiàn)代終端驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，
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的困難；川渝中煙川南片區(qū)負(fù)責(zé)人分別講解了吸煙的內(nèi)涵、零售卷煙利潤(rùn)點(diǎn)、通過(guò)分析消費(fèi)者找準(zhǔn)推介技巧等內(nèi)容，為零售客戶卷煙經(jīng)營(yíng)增添信心；川渝中煙講解師采取PPT演示
