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營(yíng)造比、學(xué)、趕、超的氛圍，不斷提高員工培育高檔卷煙的主動(dòng)性和積極性。
四是確實(shí)做好一、二類煙下鄉(xiāng)活動(dòng)，提高一、二類煙的上柜率和市場(chǎng)覆蓋面，提升動(dòng)銷率
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“真龍”卷煙有關(guān)信息的知曉率作為卷煙銷售的重要指標(biāo)納入員工的績(jī)效考核，同時(shí)加大“真龍”卷煙上柜率的考核力度和開展形式多樣的“真龍”卷煙銷售競(jìng)賽活動(dòng)。
二是不斷加大資金投入
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，部分客戶因忙于生意，在卷煙出樣與價(jià)格標(biāo)簽維護(hù)上存在不到位，會(huì)影響著品牌的上柜率及卷煙銷售帶來(lái)一定的影響。因此，淡季來(lái)臨時(shí)，我們應(yīng)加
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快速增長(zhǎng)；知名品牌平均上柜率不低于38%；“雙低”產(chǎn)品銷量比重不低于總銷量的6%；精準(zhǔn)營(yíng)銷工作的“五率”應(yīng)用在知名品牌中得到全面推廣。
為切實(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)
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；二是對(duì)節(jié)前卷煙市場(chǎng)零售價(jià)格的調(diào)研；三是對(duì)新品卷煙上柜率進(jìn)行調(diào)研、四是開展對(duì)零售客戶貨源需求的調(diào)查及征求意見。通過(guò)對(duì)現(xiàn)有庫(kù)存逐戶進(jìn)行調(diào)查、盤點(diǎn)，同時(shí)掌握品牌培育上柜
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積壓滯銷等情況的發(fā)生。
三是提高新品卷煙上柜率，新品推介要到位。結(jié)合客戶的地理位置，明確卷煙消費(fèi)的目標(biāo)對(duì)象，向其推介適銷對(duì)路的新品卷煙，幫助
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;切實(shí)提高金圣品牌培育能力；
三是積極做好金圣低焦油品牌培育工作，從品牌上柜率與動(dòng)銷率入手，切實(shí)加強(qiáng)金圣低焦油品牌市場(chǎng)消費(fèi)引導(dǎo)工作，努力提高金圣
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，以把“貴煙”全力培育為“461”知名品牌為目標(biāo)，以貴煙上柜率、銷量、戶均條數(shù)三個(gè)指標(biāo)的增長(zhǎng)率為主要考核指標(biāo)，通過(guò)設(shè)定不同的權(quán)重，進(jìn)行月考核、季度
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卷煙焦油含量的調(diào)整情況，切實(shí)做好低焦油低危害卷煙宣傳培育工作。
三是科學(xué)合理投放低焦油卷煙品牌，加大低焦油卷煙品牌宣傳力度，提高覆蓋面和上柜率。通過(guò)
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，實(shí)現(xiàn)客戶增效。
四是加強(qiáng)考核，開展評(píng)比。制定了低焦油品牌培育等專項(xiàng)考核制度，針對(duì)以上六個(gè)低焦油品牌的上柜率、動(dòng)銷率、市場(chǎng)份額對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行全面考核
